La empresa de alimentos será el proveedor exclusivo de ciertos condimentos, macarrones con queso y queso crema en los parques y la línea de cruceros de Disney en América del Norte.
Al Drago/Getty Images
Kraft Heinz $KHC firmó una asociación multianual con Disney $DIS que lo convierte en el proveedor exclusivo de ciertos condimentos, macarrones con queso y queso crema en los parques, resorts y línea de cruceros de Disney en América del Norte, además de permitir a la compañía de alimentos presentar personajes de Disney en productos vendidos en tiendas.
Diez marcas de Kraft Heinz entran dentro del acuerdo, entre ellas Heinz, Philadelphia y Kraft Mac & Cheese, según el Wall Street Journal. Más allá de los parques y las tiendas, el arreglo se extiende a los estudios y plataformas de transmisión de Disney, con Kraft Heinz invirtiendo en contenido que las dos compañías desarrollarán juntas.
Nicolas Amaya, nuevo jefe de Kraft Heinz en su negocio de América del Norte, describió algunas de las posibilidades que el acuerdo podría producir: estaciones de condimentos en Disneyland con dispensadores de ketchup en forma de sables de luz de Star Wars, macarrones con queso de la marca Cenicienta o malvaviscos Jet-Puffed con Olaf de Frozen. "Eso es de lo que se trata el marketing hoy en día", dijo Amaya al Wall Street Journal. "Se trata de crear experiencias que sean memorables."
Para Kraft Heinz, la asociación encaja en una campaña más amplia para detener una prolongada caída en las ventas y revitalizar su portafolio de marcas. Kraft Heinz describió el acuerdo como un movimiento para impulsar sus productos en el comercio experiencial en lugar de depender únicamente de los canales minoristas tradicionales. Amaya señaló que muchas tendencias alimentarias se originan en restaurantes y lugares de entretenimiento. "Muchas de las cosas que suceden aquí realmente se traducen al comercio minorista", dijo.
El director ejecutivo de Kraft Heinz, Steve Cahillane, quien asumió el cargo a principios de este año, dijo que la compañía planea gastar $600 millones en marketing, ventas, investigación y desarrollo, y áreas relacionadas para apoyar una recuperación en su negocio en los EE.UU. El acuerdo con Disney utilizará esos fondos.
El pacto con Disney no es el primer arreglo de este tipo que Kraft Heinz ha buscado; a principios de este año, la compañía llegó a un acuerdo con la Liga Nacional de Fútbol Americano para expandir la presencia de los condimentos Heinz en estadios de todo el país e incorporar la marca de la NFL en sus propios esfuerzos promocionales.
En lugar de proceder con la reestructuración anticipada, Cahillane cambió de dirección poco después de su llegada, decidiendo que el camino más fuerte era abordar los desafíos subyacentes de Kraft Heinz desde dentro. Luego nombró a Amaya, un excolega de la fabricante de cereales Kellogg $K y de su negocio de snacks escindido Kellanova, para liderar la operación en América del Norte. Disney opera dos complejos turísticos principales en EE. UU., en Anaheim, California, y Orlando, Florida, cada uno con parques temáticos, hoteles y restaurantes.
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