Las marcas blancas están de moda en 2024 y no es casualidad que algunos de los grandes ganadores sean De Walmart Mejores productos y Objetivo Digno de negociación.
Estas marcas propias han experimentado un crecimiento explosivo, con ventas que aumentaron más del 200 % en su primer año, según un estudio. informe de la firma de análisis de datos Numerator. Y no están solos: casi todos los hogares estadounidenses compraron al menos un artículo de marca privada este año. Entonces, ¿qué está impulsando esto? auge¿Y por qué los consumidores los eligen en lugar de marcas llamativas?
“Las marcas blancas han pasado del blanco y negro al tecnicolor”, dijo Michael Zakkour, fundador de la consultora 5 New Digital, a Quartz en una entrevista.
Zakkour sostiene que estos productos anteriormente estaban “relegados al último estante” y a menudo se los consideraba alternativas de menor calidad a las marcas de renombre. Sin embargo, hoy en día, muchas ofertas de marcas blancas son igual de buenas, si no mejores, que sus contrapartes de marca.
Minoristas, incluido Walmart (WMT+0.15%) y Objetivo (TGT-0.72%) han hecho inversiones significativas en sus marcas privadas, con el objetivo no solo de igualar la calidad de las marcas establecidas, sino a menudo superarlas. Ahora es más probable que los consumidores marcas de confianza, con muchos desarrollando un fuerte lealtad hacia ellos.
Esta lealtad está estrechamente ligada a precios en aumento y inflación, que han hecho El valor es un factor crucial en decisiones de compra. Reilly Newman, fundador de la empresa de marketing Motif Brands, explica que para los consumidores Buscando alternativas asequiblesLas marcas privadas ofrecen una manera de mantener la calidad sin pagar un precio superior por marcas conocidas.
La forma en que los consumidores ven las marcas blancas también ha evolucionado, especialmente en los últimos años. “Los consumidores ya no perciben las marcas blancas como inferiores o genéricas”, dijo Elizabeth Lafontaine, directora de investigación de la firma de análisis de tráfico peatonal Placer.ai, a Quartz en una entrevista. Minoristas como Trader Joe’s han ayudado a cambiar esta percepción, señala.
Aunque pueda parecer una tendencia recienteLas marcas privadas existen desde hace décadas. Walmart, por ejemplo, se aventuró por primera vez en el mercado de marcas privadas en 1983Desde entonces, la empresa ha ampliado su oferta de marcas propias para incluir una gama de productos, desde ropa hasta comestibles, y ha utilizado sus marcas propias para atraer nuevos segmentos de clientes.
“Durante estos tiempos difíciles, las marcas blancas no tienen el estigma de ser opciones económicas”, dice Newman. De hecho, algunos consumidores están dispuesto a negociar calidad por precio, optando por marcas privadas cuando sus marcas preferidas son demasiado caros.
A medida que los productos de marca privada continúan ganando terreno, Las grandes marcas están tomando nota y ajustar sus estrategias. Minoristas como Costco (COST-0.01%) ya sentar un precedente con su línea Kirkland Signature, que representa el 30% de las ventas totales de la compañía. Mientras tanto, el director ejecutivo de operaciones de Aldi en Estados Unidos, Jason Hart, dijo a principios de este año que la cadena de supermercados de descuento Se centra en marcas privadas en lugar de marcas nacionales. para mantener los precios bajos.
Según el informe de Numerator, Aldi lidera el grupo en cuanto a proporción de ventas de marcas propias; sus marcas propias representan el 80% de las ventas totales. Trader Joe’s le sigue de cerca en segundo lugar con un 70%, mientras que Costco ocupa el tercer lugar con un 35%.
El auge de las compras en línea también ha jugado un papel importante en el éxito de las marcas privadas. Las ventas de comestibles en línea alcanzaron casi 10 mil millones de dólares solo en noviembre, plataformas como Walmart y Amazon (Amazon.com) tener aprovecharon su reputación hacer que los productos de marca privada sean más accesibleEste cambio ha impulsado a los minoristas a introducir alternativas más baratas, al tiempo que se expande a otras categorías, comofarmacia entregaSin embargo, Amazon se queda muy atrás en su proporción de ventas de marcas blancas, con solo un 3%, según el informe de Numerator.
El auge de las marcas blancas ciertamente no se limita a los comestibles y los productos básicos. Zakkour de 5 New Digital señala que Target ha tenido un éxito notable con marcas de ropa de marca blanca, como Goodfellow y Gato y Jack.
El reciente auge de las marcas blancas es más que una tendencia: es un cambio fundamental en la forma en que compramos y percibimos el valor, dice Newman de Motif Brands. A medida que estos productos sigan ofreciendo una mejor calidad a precios comparativamente más bajos, es probable que los consumidores sigan adoptándolos, especialmente si “abordan una necesidad o una razón” en el mercado.
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