Ponle una tapa
A finales de la década de 1940, el químico Earl S. Tupper selló su visión de un nuevo tipo de artículo para el hogar: un contenedor de almacenamiento que se cerraba de golpe como si una lata de pintura. Tupper, un ex ingeniero de la Segunda Guerra Mundial que desarrolló plásticos para el ejército estadounidense, pasó sus años de posguerra modificando el polietileno. para el hogar moderno. Su invento: tazones con tapa que mantenían la comida fresca, todos hechos de plástico liviano y de color pastel. Pero mientras su epónimo Tupperware obtuvo elogios del mundo del diseño, no salía de los estante s de la tienda.
Fue entonces cuando Tupper se enteró de que la operación de ventas de una mujer soltera estaba realizando entregas en grandes almacenes. Bajo la estrategia de marketing de fiesta en casa de cierto Brownie. Wise (más sobre ella más adelante), los Tupperware despegaron. Los recipientes y tapas de poliplástico comenzaron a apilarse en los gabinetes de cocina de todo Estados Unidos. En tres años, las ventas de Tupperware se dispararon hasta el equivalente actual de 275 millones de dólares. Resulta que salir de fiesta con productos puede ganar un centavo .
Ahora la gente se está abasteciendo de envases sellados otra vez, esta vez en los mercados, a medida que inversores aficionados y vendedores en corto experimentados intercambian Tupperware. al estado de stock de memes.
Entonces, ¿por qué los juegos de tazones que una vez se intercambiaron en las salas de estar terminaron arrasando en la bolsa de valores? Echemos un vistazo debajo de la tapa.
Por los dígitos
77: Número de años de tupperware en el negocio
20.000: Número de comerciantes, distribuidores y gerentes de Tupperware en 1954, ocho años después de su inicio
3,2 millones: Número de personas que venden Tupperware de forma individual en la actualidad, con 600.000 vendedores “activos”, según la empresa
100+: Piezas de la colección Tupperware del Museo Nacional Smithsonian de Historia Americana
27: Años que la empresa cotiza en bolsa, después de su debut en bolsa en 1996
50%: Hasta qué punto se hundieron las acciones de Tupperware en abril de 2023, hasta su precio más bajo de la historia, después de que la empresa anunciara que estaba en peligro de colapso
400 millones: Número de veces que las acciones cambiaron de manos en la última semana de julio de 2023, probablemente su mayor volumen semanal jamás registrado después de comerciantes de acciones meme saltó sobre la marca
300%: ¿Cuánto aumentaron las acciones de Tupperware ese mes?
97%: Hasta qué punto se mantuvo la acción por debajo de su máximo histórico
Historia de origen
La gran dama de la venta directa
Dependiendo de a quién consultes, Brownie Wise era un improbable titán de la industria de artículos para el hogar o exactamente la persona que inspiraría una revolución nacional . Una madre soltera divorciada con una educación de octavo grado, una Wise de 40 años vivia con su propia madre, criando a su hijo, Jerry y la venta de escobas Stanley para ganar dinero a finales de los años 1940.
Fue entonces cuando recogió los contenedores de plástico que apilaría formando un imperio. Pero a diferencia de los vendedores ambulantes que aparecían en Wise había sido pionera en su propia práctica. No hacía presentaciones, sino fiestas.
Para vender Tupperware, Wise reclutó azafatas de fiestas, quienes recibirían productos gratis por abrirle sus hogares y círculos sociales. Juegos, como uno en el que las mujeres escribían anuncios en el periódico. para vender a sus cónyuges (“Marido en venta. Calvo, a menudo malhumorado, ¡estómago que requiere considerable atención!”). Ella realizó rifas y los ganadores obtuvieron baratijas de su propia armario. Ella también pasaba los productos: Un truco habitual en una fiesta consistía en tirar un Tupperware lleno de agua para lucirse. su novedoso sello hermético. Luego ella tomaría órdenes.
A principios de la década de 1950, Wise pedía Tupperware por valor de más de 150.000 dólares al año (alrededor de 1,9 millones de dólares en la actualidad) para ella y otras mujeres. Ella había reclutado para vender. Cuando se enteró de que la mujer había vendido sus productos, Tupper recurrió a Wise para que se convirtiera en su vicepresidente de marketing. Era un rol ejecutivo sin precedentes para una mujer en ese momento.
Con Wise, las ventas se dispararon. Ella tampoco se detuvo en las fiestas. Preparó tácticas como Jubileo de Tupperware, un festival de vendedores de cuatro días donde los vendedores usaba tazones para sombreros y se lanzó a actividades como desenterrando un tesoro enterrado. Escribió una columna semanal en la revista de la empresa; publicó un autobiografía de autoayuda. Ella se convirtió en la primera mujer la portada de Semana de Negocios.
Mientras tanto, Tupper estaba empezando a sentir que sus productos estaban siendo eclipsados. Cuando un comprador corporativo sugirió que no se comprometerían con una empresa con una mujer ejecutiva, Tupper despidió a Wise. Ella recibiría 30.000 dólares de compensación. Él vendería la empresa por 16 millones de dólares.
Pero el legado de Wise perdura, habiendo vendido a las mujeres la idea de que podían ascender en el mundo Sin salir de casa. Ella logró construir un negocio dentro de los límites del culto a la domesticidad y subvertirlo desde adentro.
Citable
“Mi mamá me contó / Cuando tenía coletas / Mi mamá me contó / ‘Cariño, estamos teniendo una fiesta / Una fiesta Tupperware / Vamos a divertirnos…'”
—Cantante, embajadora de cítricos de Florida y eventualmente activista anti-gay Anita Bryant en una actuación en el jubileo de tupperware de 1964 en Orlando
¡Llévame por este 🐰 agujero!
La dinastía de las ventas directas de Tupperware
Pero el modelo de ventas de Wise no consistió exclusivamente en rifas y canciones. Sus fiestas en el salón dejaron un legado que cambió el curso mismo del directo nacional. ventas. Las fiestas de productos de hoy también han sido cooptadas por cierto tipo de empresa: organizaciones de marketing multinivel (o MLM), que permitir que los contratistas independientes vendan productos directamente a los clientes, luego recluten más vendedores y (fundamentalmente) ganen comisiones sobre sus ventas.
Digamos que un vendedor comienza su negocio con ella Herbalife batidos, ella lularoe polainas, o ella vida joven aceites. Esa vendedora recluta a otros a su equipo para unirse, comenzar a vender merchandising, y, sí, recuperar una parte de su pasa al viejo entrenador del equipo. El recluta recluta más vendedores. El recluta del recluta recluta más. El mapa del equipo comienza a asumir una forma extraña, algo, bueno, de forma triangular. ¿O tal vez piramidal?
Los MLM adoptan los principios del modelo Tupperware, utilizando las redes sociales para vender y reclutar, y principalmente a mujeres, quienes conforman una estimado tres cuartos (pdf) de la industria de las ventas directas. Pero mientras los entrenadores en la cima pueden aterrizar SUV de la marca blingy, cruceros de empresa, y miles—o decenas de miles—de dólares de comisiones por debajo de ellos, las cosas se ven diferentes en la parte inferior. Casi la mitad de las personas Quienes se unen a los MLM terminan perdiendo dinero con ellos, a veces por una suma de cinco cifras o más.
¡Mira esto!
“¿Escuchas ese susurro? Esa es la promesa hermética de Tupperware de mantener fresco el sabor de los alimentos”.
Vea cómo los publicistas de mediados de siglo se dirigieron a las amas de casa estadounidenses con esto Comercial de Tupperware de los años60.
¡Dato curioso!
Tupperware ha trascendido fronteras y clases sociales: Incluso Reina isabel II se decía que se había comido sus copos de maíz de un tazón maravilla. No sabemos si ella lo eructó primero.
Una 🤑 cosa
Creación de memes
Ahora el propio Tupperware vuelve a estar de moda, esta vez como un meme stock, o una propiedad que atrae a inversionistas no por su valor inherente, sino por su viralidad. bueno, los comerciantes minoristas pululan por las acciones en un intento de subvertir a los vendedores en corto; las acciones suben y se desploman. Es una gamificación del mercado hecha para el sector social. edad.
Ese es el caso de Tupperware, cuyos precios de acciones se dispararon este verano. En abril, la empresa anunció que estaba en peligro de colapsar. se hundió a su más bajo en la historia. Pero a principios de agosto, Las acciones de Tupperware se dispararon más del 700%—no gracias a ningún cambio en el modelo de negocio de la empresa, sino a los inversores memes.
Sin embargo, si Tupperware va a seguir el destino de los veteranos del stock de memes como GameStop o Bed Bath & Beyond, alcanzar el estado de meme es no hay ungüento para los problemas financieros.
cuestionario sorpresa
¿Cuál de estos es? no ¿Un producto Tupperware real que llegó al mercado?
A. The Tortilla Keeper, un refugio cilíndrico para guarniciones mexicanas frescas
B. La Canoa Tupper, una barcaza de plástico para el juego de los niños
C. Los Millonaire Shakers, un salero y pimentero de la era atómica para los aspirantes económicos
D. The Circus Caddy, un estuche de transporte con forma de tienda para bocadillos de picnic y fiestas
Te invitamos a nuestra fiesta al final de este correo electrónico, donde encontrarás la respuesta como regalo gratuito, sólo por ¡asistiendo!
Encuesta
¿En qué estado mantienes tu gabinete Tupperware?
- 🥣 Minimalista: Hice Kondo mi cocina hace mucho tiempo
- 🥣🥣 Medialista: Mantengo un conjunto moderado de contenedores de almacenamiento
- 🥣🥣🥣 Maximalista: los tazones y las tapas no coinciden hasta abajo
Responde esta pregunta ¡para mantener los resultados de nuestras encuestas muy actualizados!
💬¡Hablemos!
En la encuesta de la semana pasada sobre bulbo húmedo, le preguntamos cómo planea sobrellevar la crisis climática. 17% de ustedes dijeron que no pueden, 74% Algunos de ustedes dijeron que nadie puede, y 9% Algunos de ustedes dijeron que esperan que su búnker subterráneo funcione. Mucha suerte a todos.
🤔 ¿Qué te pareció el correo electrónico de hoy?
💡 ¿Con qué deberíamos obsesionarnos a continuación?
El correo electrónico de hoy fue escrito por gabriela riccardi (ahogándose en contenedores de comida para llevar), editado por Morgan Haefner (siempre olvidó su Tupperware en el trabajo) y producida por Susan Howson (definitivamente pensé que una fiesta Tupperware era otra cosa durante, como, 30 años).
La respuesta correcta al examen popular es D., el Circus Caddy. Pero Tupperware vendió un Carousel Caddy, un producto de principios de los sesenta hecho para la era de las cenas televisivas. El juego de transporte de dos niveles Contenía media docena de vasos Tupperware y espacio para refrigerios, todo diseñado para transportarlo fácilmente desde la cocina a la sala de entretenimiento.
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