McDonald’s tiene grandes esperanzas de que una oferta de comida de $5 ayudará a recuperar a los consumidores cautelosos con los precios, y un analista dice que podría hacerlo, siempre y cuando se haga correctamente.
“Si el mensaje es bueno, entonces creo que McDonald’s ha diagnosticado el problema correctamente, que es que necesitan una mayor visibilidad en torno al valor. que ofrecen», dijo Sara Senadore, analista senior de restaurantes del Bank of America. Y podría ser prudente centrarse en la publicidad nacional. , en lugar de adoptar un enfoque a nivel local, agregó.
Una promoción como esta requerirá que los franquiciados de la cadena de comida rápida se sumen, y eso podría ser más fácil decirlo que hacerlo. Se estima que el 93% de los McDonald’s con sede en EE. UU. son operados por un franquiciado. En el pasado, la cadena no ha logrado obtener el apoyo de sus franquiciados para promociones similares, en parte porque algunos propietarios temen perder dinero. En estados como California, las preocupaciones sobre los costos son más pronunciadas en parte debido a una nueva ley estatal que aumentó el salario mínimo para los trabajadores de comida rápida a $20 la hora.
Aun así, McDonald’s, que se jacta más de 14.000 ubicaciones sólo en EE. UU., es probable que le defienda a los franquiciados que ganarán más en volumen de lo que perderán en sus márgenes y, por lo tanto, aumentar sus beneficios, dijo Senador.
El director ejecutivo de McDonald’s, Chris Kempczinski, es muy consciente de que la cadena necesita una estrategia publicitaria más definida. El mes pasado, Kempczinski dijo a los analistas durante la visita de la empresa. primer trimestre llamada de ganancias que “lo que no tenemos en Estados Unidos ahora es una plataforma de valor nacional al mismo tiempo que nuestros competidores están afuera con la plataforma de valor nacional”.
“Lo que no quieres hacer es perder clientes porque no creen que tienes valor competitivo en el menú”, Senador dijo.
El valor del precio importa, y también lo es la publicidad. Kempczinski dijo que lo que la cadena necesita hacer es alinearse mejor en torno a un fuerte plan de valor nacional que se puede utilizar “para impulsar una alta conciencia de los consumidores al respecto”.
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