La CRO Denise Dresser citó la asociación con Amazon Web Services como una solución, diciendo que la demanda empresarial entrante ha sido "francamente asombrosa".
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El director de ingresos de OpenAI dijo al personal que la asociación de larga data de la compañía con Microsoft $MSFT había limitado su capacidad para servir a clientes empresariales en plataformas en la nube competidoras, según un memo visto por CNBC.
"Nuestra asociación con Microsoft ha sido fundamental para nuestro éxito. Pero también ha limitado nuestra capacidad para satisfacer a las empresas donde están — para muchos eso es Bedrock," escribió Denise Dresser en el memo del domingo, refiriéndose a Bedrock, una plataforma gestionada por Amazon $AMZN Web Services a través de la cual las empresas pueden acceder a una variedad de modelos de IA líderes. Dresser agregó que la demanda de los clientes desde que se anunció la asociación con Amazon a finales de febrero ha sido "francamente asombrosa."
Dresser, quien se unió a OpenAI como CRO en diciembre, dijo a CNBC a principios de este mes que los clientes empresariales constituyen el 40% de los ingresos de la compañía y se espera que igualen su negocio de consumidores para fin de año.
A un acuerdo renegociado alcanzado en octubre de 2025 abordó los límites descritos por Dresser, con OpenAI ganando la capacidad de co-desarrollar productos junto a terceros y Microsoft renunciando a su derecho de preferencia sobre los recursos informáticos. Como parte de ese acuerdo revisado, OpenAI acordó gastar $250 mil millones adicionales en la nube de Azure de Microsoft, según Geekwire.
Amazon anunció que planea invertir hasta $50 mil millones en OpenAI como parte de una asociación estratégica. Además de la participación en el capital, un contrato existente de nube de AWS valorado en $38 mil millones fue ampliado en $100 mil millones durante ocho años. OpenAI también acordó usar dos gigavatios de energía a través de la infraestructura de AWS que se ejecuta en Trainium, el chip de IA propietario de Amazon, según Geekwire.
A pesar del nuevo arreglo, Microsoft mantiene posiciones significativas bajo la asociación revisada. Según los términos revisados, el tráfico sin estado de OpenAI API continúa fluyendo exclusivamente a través de Azure, y Microsoft conserva los derechos exclusivos de licencia de la propiedad intelectual subyacente de OpenAI: la tecnología detrás de su asistente Copilot, integración de búsqueda de Bing y el Servicio OpenAI de Azure. En una declaración conjunta, Microsoft dijo que acogía el acuerdo, señalando que acuerdos de este tipo se habían anticipado todo el tiempo bajo los términos de sus acuerdos existentes. Microsoft no respondió a la solicitud de comentarios de CNBC sobre el memorándum de Dresser.
Las tensiones han surgido cada vez más en la relación OpenAI-Microsoft, con cada empresa invadiendo territorios que la otra considera propios. A mediados de 2024, Microsoft había comenzado a listar a OpenAI como un competidor en archivos regulatorios, incluso cuando continuaba desarrollando sus propios modelos de IA y capacidades de chip. Mientras tanto, OpenAI ha recurrido a proveedores de nube, incluidos Google $GOOGL y Oracle $ORCL, para obtener capacidad adicional.
En el memorándum, Dresser también abordó la competencia con Anthropic, diciendo que la estrategia de su rival se basa en "miedo, restricción y la idea de que un pequeño grupo de élites debería controlar la IA." Agregó que Anthropic cometió un "error estratégico al no adquirir suficiente capacidad de cómputo." Anthropic no respondió a la solicitud de comentarios de CNBC.
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