Buc-ee’s, Sheetz y Wawa elevaron sus estaciones para que las ventas de gasolina sean casi irrelevantes
Rivalidades entre cadenas de gasolineras regionales, me gusta Buc-ee’s en Texas o Sheetz y Wawa en la costa este, llegó a un punto álgido en los últimos años. Si bien el orgullo regional jugó un factor en las rivalidades que se desarrollaron entre los fanáticos de la marca, el impulso por atraer clientes a sus puertas y obtener ganancias creó seguidores entusiastas en primer lugar.
YouTuber Phil Edwards exploró Cómo las cadenas de gasolineras desarrollaron y adaptaron su estrategia comercial a los tiempos. Y, no es de sorprender, nunca se trató de la gasolina. Sheetz y Wawa se establecieron como tiendas de productos lácteos en Pensilvania y se convirtieron en cadenas en la década de 1960. Sin embargo, no comenzaron a vender gasolina hasta mucho después: en 1973 para Sheettz y en 1996 para Wawa.
Las principales cadenas de estaciones no esperan obtener la mayor parte de sus ingresos A través de la venta de gasolina. Las bombas siempre tuvieron como objetivo atraer a la gente al interior de la tienda. Sin embargo, a medida que las estaciones de autoservicio y el pago en la bomba se volvieron omnipresentes, todas las cadenas adoptaron este modelo. Edwards señaló que el porcentaje de estaciones que vendían alimentos era el doble en los estados que permitían el autoservicio de gasolina en comparación con los que prohibían la práctica.
Buc-ee’s, Sheetz y Wawa se diferenciaron de sus competidores al ofrecer mejores servicios y alimentos de mayor calidad dentro de sus tiendas de conveniencia. Ahora se ofrece a los clientes todo tipo de ropa de marca, Lavaderos de autos de 235 pies y una gasolinera del tamaño de un Wal-Mart.
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