Las ventas vertiginosas de medicamentos para bajar de peso conocidos como GLP-1, que se hicieron populares por primera vez a través del tratamiento para la diabetes Ozempic, han tenido efectos en cadena en todo el mundo. economía global. A medida que más empresas intentan adaptarse a la moda Ozempic y obtener ganancias de ella, están adoptando medidas distintas pero familiares. enfoques para comercialización de los medicamentos.
La implacable demanda de Ozempic y Wegovy de Novo Nordisk ha llevado a escasez continua y incluso impulsó el PIB de Dinamarca el año pasado.
Eli Lilly, que fabrica medicamentos similares a Mounjaro y Zepbound, es ahora la compañía farmacéutica más grande del mundo y décimo en general con una capitalización de mercado de alrededor de 841 000 millones de dólares.
Los ejecutivos de alimentos aparentemente incluso han llamado a los jefes de Novo Nordisk y Eli Lilly para obtener asesoramiento sobre el uso cada vez mayor de medicamentos supresores del apetito.
Los analistas de Morgan Stanley anticipan que el mercado global de estos medicamentos alcanzará los 105 mil millones de dólares para 2030. El banco de inversión también espera la adopción de GLP -1s para llegar a unos 31,5 millones de personas en los Estados Unidos, alrededor del 9% de la población del país, para 2035.
Con tanto dinero involucrado, parece que todo el mundo está tratando de sacar provecho de la exageración relacionada con Ozempic.
El carro de Ozempic de muchas caras
Las empresas están empleando una variedad de estrategias para publicitar GLP-1 y servicios relacionados.
En enero, el cadena de gimnasios de elegante Equinox comenzaron a educar a sus entrenadores de nivel superior sobre cómo capacitar a los clientes sobre estos medicamentos en términos de ejercicio y nutrición en lo que ellos llaman sus “Protocolo GLP-1.”
En su sitio web, Equinox declaró que su guía GLP-1 cubre “antecedentes de medicamentos, eficacia de riesgos, manejo de recaídas, programación de pérdida de grasa para el ejercicio, y desarrollo de hábitos”.
En abril, Costco, el club de almacén de membresía conocido por su $1.50 perros calientes, comenzó a ofrecer recetas a sus miembros a estos medicamentos a través de su socio de telesalud Sesame. Su eslogan es “Pierda peso hoy. De manera asequible.”
Más recientemente, la plataforma de telesalud sesgada hacia los millennials Hims & Hers comenzó a vender versiones oficiales y compuestas de estos medicamentos. Su marketing está más centrado en el bienestar con mensajes como:Mente y cuerpo en el mismo equipo.”
Emma Laing, profesora clínica y directora de dietética de la Universidad de Georgia, dijo que, a pesar de sus diferencias, todas estas propuestas de venta recuerdan forma en que se han comercializado las dietas en el pasado.
“Muchas de estas estrategias de marketing son similares en el sentido de que apelan al valor percibido de la delgadez en la búsqueda de la salud, la felicidad y la calidad de vida”, dijo Laing a Quartz.
Cultura dietética 2.0
Adrienne Bitar, autora de “La dieta y la enfermedad de la civilización” y profesora de la Universidad de Cornell, dijo que las empresas que venden servicios de pérdida de peso tienen como objetivo sus mensajes dependiendo del grupo demográfico al que atienden.
Por ejemplo, mientras miraba el sitio web Hims&Hers, dirigido a un público más joven, Bitar dijo que le recordó a uno de los Los primeros libros sobre dietas jamás publicados: William Banting. Carta sobre la Corpulencia desde 1964.
“Es muy compasivo. Es como: '¿Has probado todo? ¿Nada funciona para ti? La fuerza de voluntad no es la respuesta. Estamos aquí para apoyarle en su proceso de pérdida de peso”, dijo Bitar. “Creo que es un grupo demográfico más receptivo a ese tipo de idioma.”
Bitar añadió que la forma en que se anuncian las dietas y los programas de pérdida de peso a menudo “refleja las mayores preocupaciones de esa época”. , las dietas de desintoxicación que comenzaron a aparecer en la década de 1970 representaban “un verdadero malestar con el medio ambiente, la degradación ambiental”.
Bitar ahora está notando un cambio en estos programas que enfatizan la fuerza física, el bienestar y la salud mental.
“Es este tipo de eufemismo que dice que estar en forma, musculoso y fuerte es estar empoderado”, dijo Bitar.
Pasando por alto los riesgos
Laing reconoce que el aumento de GLP-1 refleja cómo la pérdida de peso es más compleja que la fuerza de voluntad y, en realidad, depende de factores “ambientales, genéticos” e influencias sociales”.
Sin embargo, le preocupa que las empresas puedan estar pasando por alto los riesgos a corto y largo plazo de estos medicamentos. Según Laing, si los pacientes Los que toman tratamientos con GLP-1 están limitando su consumo de una variedad de alimentos, podrían tener un mayor riesgo de desnutrición y compromiso inmunológico. y pérdida de masa muscular.
También podría haber riesgos para la salud mental, como depresión o trastornos alimentarios.
“A la vanguardia del marketing de servicios relacionados con GLP-1 debe estar la consulta con su proveedor de atención médica primaria para evaluar su historial médico, el potencial para las interacciones entre alimentos y medicamentos, y el manejo cuidadoso de cualquier efecto secundario”, dijo Laing.
Ella también recomienda que los pacientes que reciben medicamentos GLP-1 sean remitidos a un dietista registrado que pueda servir como una capa adicional de supervisión. de la salud de los usuarios.
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