Bajo presión de la administración Trump, las grandes empresas tecnológicas están ofreciendo grandes descuentos en contratos de nube por valor de miles de millones.
Krisztian Bocsi/Bloomberg via Getty Images
Google $GOOGL se está preparando para ofrecer grandes descuentos en sus servicios de computación en la nube para el gobierno de EE. UU., ya que la administración de Trump aumenta la presión sobre las empresas tecnológicas para que reduzcan los precios de sus contratos de larga data y muy lucrativos.
El acuerdo aún no es oficial, pero informa el Financial Times se espera que se concrete en las próximas semanas. Según un alto funcionario de la Administración de Servicios Generales (GSA), que supervisa la adquisición federal, es probable que el nuevo contrato de Google "caiga en un lugar similar" al reciente acuerdo de Oracle $ORCL con el gobierno. La semana pasada, Oracle cerró un acuerdo para reducir algunos contratos de software en un 75 % durante un tiempo limitado, junto con "descuentos sustanciales" en sus servicios en la nube en general.
Se espera que Microsoft $MSFT Azure y Amazon $AMZN Web Services sigan el ejemplo, aunque las conversaciones con esas empresas no están tan avanzadas. "Cada una de esas empresas está totalmente comprometida, entienden la misión", dijo el funcionario de la GSA. "Llegaremos allí con los cuatro jugadores."
Juntos, Google, Amazon, Microsoft y Oracle representan la mayor parte del gasto en la nube del gobierno, que ahora supera los 20.000 millones de dólares al año.
El impulso por servicios tecnológicos más baratos es parte del esfuerzo del presidente Trump por controlar el gasto federal. Está siendo liderado por la —el Departamento de Eficiencia del Gobierno, también conocido como DOGE —que anteriormente estaba dirigido por Elon Musk. El administrador interino de la GSA, Stephen Ehikian, y el comisionado del Servicio de Adquisiciones Federales, Josh Gruenbaum, están liderando las negociaciones, tras una serie de órdenes ejecutivas destinadas a reducir los costos de adquisición en todos los ámbitos.
Google ya ha dado al gobierno una muestra de su poder de descuento. En abril, acordó una “reducción temporal del precio” del 71% en algunos contratos de Workspace hasta finales de septiembre. Salesforce $CRM también intervino, reduciendo el precio de Slack $WORK para su uso gubernamental en un 90% hasta finales de noviembre, y Adobe $ADBE acordó bajar sus tarifas también.
La administración no se detiene con la tecnología. Los funcionarios también están buscando renegociar acuerdos con firmas de consultoría como Booz Allen Hamilton y Deloitte, e incluso con empresas de transporte compartido que tienen contratos gubernamentales.
Los gigantes tecnológicos están ansiosos por mantener una relación amistosa con Trump esta vez. Durante su primer mandato, Amazon perdió famosamente el contrato de la nube de defensa JEDI de $10 mil millones frente a Microsoft, un movimiento que Amazon luego dijo fue una represalia por la cobertura negativa de Trump en The Washington Post, que Jeff Bezos posee.
Ese contrato fue finalmente cancelado bajo el presidente Biden y reemplazado con un acuerdo de $9 mil millones que fue a Amazon, Microsoft, Google y Oracle.
Desde que Trump regresó al cargo, los líderes de las grandes tecnológicas han estado haciendo esfuerzos para suavizar las tensiones pasadas. Sundar Pichai de Google y Mark Zuckerberg de Meta $META asistieron a su inauguración, y varias compañías han terminado programas de diversidad corporativa que anteriormente atraían críticas conservadoras. Incluso Bezos, quien antes llamó a Trump una “amenaza para la democracia”, ha estado trabajando para reconstruir la relación.
Mientras tanto, el fundador multimillonario de Oracle, Larry Ellison, ha mantenido una relación cercana con Trump. Actualmente, Oracle está involucrado en conversaciones para separar las operaciones estadounidenses de TikTok de su empresa matriz china, ByteDance, y forma parte de un proyecto masivo de centros de datos de EE.UU. de $100 mil millones junto a OpenAI.
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