General Motors confía en que Costco es el billete para impulsar su ralentizado ventas de vehículos eléctricos. Más específicamente, el fabricante de automóviles está aprovechando el Auto Program del minorista.
Marissa West, presidenta de GM en Norteamérica, dijo CNBC en una entrevista que ella es “realmente optimista en Costco». El ejecutivo agregó que ella y su equipo ven una «enorme oportunidad» en el minorista en lo que se refiere a la expansión de la cartera de vehículos de GM, incluidos sus vehículos eléctricos.
Programa de automóviles exclusivo para miembros de Costco no vende autos, pero sí ayuda a los compradores a conectarse con los concesionarios para comprar vehículos nuevos y usados. Operando como intermediario, el AutoProgram de Costco trabaja con otras empresas, como GMC y Volvo. También ofrece ofertas e incentivos, y proporciona acceso a ambos coches y modelos EV que funcionan con gasolina.
Actualmente, los miembros de Costco son elegibles para un $1,000 incentivo si arrendan o compran un nuevo modelo Chevrolet 2023 o 2024. Incluido en esa promoción, que finaliza el 31 de julio, está GM’s Chevrolet Blazer EV y el Chevrolet Equinox EV.
Mientras los fabricantes de automóviles compiten para producir vehículos eléctricos, la asociación de GM con Costco podría impulsar al fabricante de automóviles más adelante que algunos de sus competidores, como tesla, riviano, y volkswagen. Sin embargo, GM no ha compartido detalles sobre cuántos vehículos se vende a través del programa Costco.
Jay Maxwell, gerente general a cargo de las asociaciones del Programa Automotriz de Costco, dijo que, en promedio, en los últimos cinco años, el programa ha reportado 500.000 ventas de automóviles anualmente. El minorista mayorista ha más de 70 millones de miembros de hogares, y según Maxwell, los miembros daron la bienvenida a “cosas nuevas ” como los vehículos eléctricos. (Por otra parte, los libros son algo que el minorista no tan seguro sobre).
Maxwell argumentó que el programa de Costco es una “excelente manera para que los fabricantes de automóviles comercialicen y presenten sus vehículos eléctricos frente a las personas interesadas. ”. Agregó que Costco “tiene un grupo demográfico muy fuerte que encaja bien con los compradores de vehículos eléctricos”.
De hecho, GM podría beneficiarse. Según datos de la empresa de tecnología Numerator, el grupo demográfico líder en compras de Costco son los consumidores con altos ingresos que renuevan $125,000 anualmente. A esto le siguen los compradores de ingresos medios que ganan entre 40 000 y 125 000 dólares al año, según descubrió la plataforma.
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