Los ingresos del primer trimestre crecieron un 46% hasta $333.4 millones, y la compañía aumentó su perspectiva para el año completo en $55 millones gracias a la monetización de la IA.
Cheng Xin / Getty Images
Figma elevó su pronóstico de ingresos para todo el año el jueves después de que los resultados del primer trimestre superaran las expectativas, con el crecimiento en la adopción de herramientas de IA ayudando a convertir usuarios a planes pagos y expandir el uso entre grandes clientes empresariales.
La empresa de software de diseño ahora espera ingresos de entre 1.422 y 1.428 mil millones de dólares para 2026, un aumento de 55 millones de su guía anterior, dijo la compañía. Para el segundo trimestre, Figma prevé ingresos de 348 a 350 millones de dólares. Los ingresos del primer trimestre fueron de 333.4 millones, un 46% más año tras año, acelerando desde un crecimiento del 40% en el trimestre anterior. Eso superó las expectativas de los analistas de 313.2 millones de dólares, según Reuters.
La pregunta central al inicio del trimestre era si los clientes pagarían por funciones de IA una vez que Figma comenzara a aplicar límites de crédito. El cambio de monetización entró en vigor el 18 de marzo, cuando los clientes que consumieron más funciones de IA de las que cubría su nivel de suscripción tuvieron que comprar créditos adicionales. Entre los clientes de Organización y Empresa que habían estado usando funciones de IA más allá de su asignación incluida, más de tres cuartas partes siguieron comprando créditos una vez que comenzó la facturación, y al 30 de abril, aproximadamente el 95% seguían usando la plataforma, según la compañía.
"Nuestro rendimiento superior en el primer trimestre fue impulsado por una expansión de asientos más fuerte de lo esperado en organizaciones enteras, impulsada por la creciente importancia del diseño y la adopción de nuestros productos de IA, incluidos Figma Make, MCP y Figma Weave," dijo el CFO Praveer Melwani en un comunicado.
Otros indicadores de clientes también se fortalecieron. La tasa de retención neta de dólares de la empresa subió al 139% para el 31 de marzo, un aumento secuencial de tres puntos que llevó el indicador a su lectura más fuerte en más de dos años. El número de clientes de pago creció un 54% interanual hasta aproximadamente 690,000. La cantidad de cuentas que generan más de $100,000 en ingresos recurrentes anuales aumentó un 48% interanual a 1,525, y las inscripciones en el nivel de entrada Pro más que se duplicaron y media — un aumento de más del 150% interanual — un incremento que Figma vinculó directamente a su conjunto de herramientas de IA en expansión.
Los usuarios activos semanales del Protocolo de Contexto de Modelo de Figma, una característica que permite a los agentes de codificación de IA interactuar directamente con archivos de Figma, se quintuplicaron en comparación con el trimestre anterior. Entre las grandes cuentas, aquellas que adoptaron el servidor MCP agregaron asientos a aproximadamente el 70% del ritmo de clientes comparables que aún no habían usado la característica.
La compensación basada en acciones de $169 millones elevó la pérdida neta GAAP de Figma para el trimestre a $142.4 millones. Descontando eso y otros elementos no monetarios, la empresa generó $52.1 millones en ingresos operativos, un margen no GAAP del 16%, y convirtió $88.6 millones en flujo de caja libre.
Figma también enfrenta presión competitiva de herramientas de diseño impulsadas por IA. Cuando se le preguntó sobre Claude Design de Anthropic, el CFO Praveer Melwani no minimizó el riesgo en comentarios a Reuters: "Cuando hablas de un diseño Claude... no puedes descartarlos, su capacidad para entrenar modelos de primera parte y combinarlos con sus propios productos es algo a lo que definitivamente estamos prestando atención."
El CEO Dylan Field enmarcó la posición de la empresa en torno al valor del trabajo de diseño en un entorno de IA. "Cuando el código es un producto básico, el diseño es la ventaja competitiva: la artesanía, el punto de vista y el juicio humano que hacen que un gran producto se destaque sobre el resto", dijo Field en un comunicado.
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