Mientras los últimos niños que piden dulces regresan a casa, Víspera de Todos los Santos A medida que la noche llega a su fin, uno podría preguntarse: ¿Qué sucede con las tiendas de Halloween cuando el disfraces y los dulces desaparecen?
Los minoristas de temporada como Spirit Halloween han elaborado un modelo de negocio inteligente que les permite sobrevivir incluso después de que los fantasmas y los duendes hayan desaparecido.
En el corazón del éxito de una tienda de Halloween se encuentra una meticulosa estrategia de inventario, según Marin Cristian-Ovidiu, director ejecutivo de Online Games. Esto requiere técnicas de previsión avanzadas, una planificación precisa y una comprensión profunda de los ritmos del mercado.
“Se preparan para los picos de demanda de los consumidores, garantizando que los productos adecuados estén disponibles en el momento adecuado sin sobreabastecerse”, dijo Ovidiu. Este enfoque minimiza el excedente y reduce las rebajas posteriores a la temporada, lo que mantiene los costos bajo control y maximiza las ganancias.
Las tiendas de Halloween pueden lograr ingresos anuales notables en solo unas pocas semanas, una rareza en el comercio minorista. Pero, ¿cómo se sostienen estas tiendas durante todo el año? Kaveh Vahdat, fundador de RiseOpp, le dijo a Quartz que su estrategia se centra en un modelo temporal, que generalmente ocupa espacios que dejan vacantes los grandes minoristas.
“Esto les da acceso a ubicaciones privilegiadas sin compromisos de arrendamiento a largo plazo”, dice. Muchos minoristas dependen del flujo de efectivo generado en esas semanas cortas para financiar las operaciones durante los meses más tranquilos. Sin embargo, Vahdat señala: “No hay una estrategia universal aquí". El éxito depende de la capacidad de la tienda para administrar los costos y adaptar las ofertas, incluido el aumento de precios en disfraces y decoración de temporada.
Para prosperar, los minoristas de Halloween deben tener un conocimiento profundo de las tendencias de los consumidores, argumenta Vahdat. Cada año, se sumergen en una investigación de mercado que se basa en cultura pop y el entusiasmo estacional para seleccionar la combinación de productos adecuada. La popularidad de los artículos de Halloween inspirados en películas de gran éxito o momentos virales en redes sociales “No es accidental”, es el resultado de un seguimiento preciso de las tendencias. La estrategia permite a los minoristas lanzar productos de alta demanda con rapidez, lo que puede diferenciarlos en una industria de ritmo rápido y sensible al tiempo.
A pesar de ser un negocio estacional, las tiendas de Halloween mantienen vivo el espíritu durante todo el año a través de asociaciones estratégicas. Los minoristas estacionales con frecuencia se asocian con franquicias de terror, empresas de juegos e íconos de la cultura pop para mantenerse relevantes y generar demanda fuera de temporada. Ovidiu, de Online Games, dice que las promociones cruzadas y las colaboraciones son comunes en la industria de los juegos y pueden mantener el negocio dinámico y conectado con su audiencia durante todo el año.
Algunas marcas, como Spirit Halloween, han comenzado a experimentar con pop-ups para Otras festividades como la Navidad. Denominado “Spirit Christmas”, el enfoque no solo demuestra flexibilidad, sino que también ayuda a impulsar oportunidades de empleo estacional, creando puestos de trabajo para trabajadores locales en lugar de simplemente ocupar un espacio y desaparecer después de que termina la temporada. Solo este año, Spirit Halloween contrató 50.000 empleados de temporadaAl mantener una presencia durante varios días festivos, estos minoristas pueden cultivar una base de clientes leales deseosos de participar durante todo el año, al tiempo que contribuyen a la economía local.
Aun así, Halloween se ha convertido en el nuevo favorito del comercio minorista, al menos por ahora. Con un gasto proyectado de $11.6 mil millones en 2024, Halloween se está acercando rápidamente al nivel de Navidad. mala fama tanto para los minoristas como para los consumidores.
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