Los grandes minoristas están recortando precios repentinamente.
Amazonas, Walmart, Objetivo, y otros están luchando con ofertas de descuento, y con cada rebaja, esperan que su oferta sea la que ganarse a los consumidores cansados de la inflación. Si bien algunos minoristas dicen que están recortando precios para ofrecer ofertas a los compradores, los esfuerzos se alinean claramente con las necesidades de las empresas de compensar la disminución de las ventas a medida que la inflación sigue elevada. En las últimas semanas, una serie de informes de ganancias trimestrales y otros anuncios de empresas han subrayado hasta qué punto los clientes buscan ofertas y la rapidez con la que los minoristas toman medidas.
“Los minoristas responden cuando el sentimiento del consumidor parece haber alcanzado un punto de inflexión”, dijo Jerry Sheldon, vicepresidente de tecnología de la firma de investigación de mercado. Grupo DIH, refiriéndose a El impacto de la inflación en las familias estadounidenses. valor atípico de precio de su grupo de pares autodefinido”.
Ese punto de inflexión, impulsado por costos más altos, puede ser en parte la razón por la que los minoristas están rebajando los precios de los artículos, dijo Sheldon, y agregó que se pregunta “si los consumidores realmente entienden cuánta influencia rendimiento”.
Amazon, Target y otros reducen los precios
Los recortes de precios han repercutido en toda la industria. Sólo esta semana, Amazon fresco y Walgreens dijeron que se unirían Objetivo y aldi en la batalla de negocios para capturar dólares de los clientes a través de ofertas propias.
Aldi puede haber iniciado la ola de ofertas de descuento cuando dijo a principios de mayo que recortaría los precios de 250 artículos, pero Target puede haber empujado la tendencia más allá de un inclinación punto.
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A principios de este mes, Objetivo dijo que planea Reducir los precios de casi 5.000 artículos de uso diario. durante el verano. El minorista dijo que ya había reducido los precios de 1.500 artículos, incluyendo verduras, mantequilla de cacahuete y café.
“Los minoristas como Target han demostrado ser especialmente capaces de comprender ese matiz e identificar los lugares ideales para reducir costos”, afirmó Ethan Chernofsky, vicepresidente senior. de marketing en Placer.ai. “Hay lugares donde los consumidores claramente buscan reducir costos, pero también hay otros donde el valor es menos sobre la reducción de costos y más sobre el producto ideal”.
La obra de Walmart
Walmart ha sido uno de los pocos valores atípicos que ha logrado llegar a clientes de todas las cohortes de ingresos.
“Cuando miras en general, la gente está negociando hacia abajo para obtener el mejor valor, y los minoristas como Walmart lo están aprovechando. ”, dijo Mickey Chadha, vicepresidente de Moody’s, en referencia a los precios bajos que ofrece Walmart.
Esa estrategia ha funcionado bien hasta ahora para Walmart, según Doug McMillon, director ejecutivo de Walmart. Les dijo a los inversionistas durante la llamada sobre las ganancias de la compañía. Que “ya sea que el medio ambiente sea inflacionario o deflacionario, que los clientes tengan más dinero o menos dinero”, si Walmart proporciona artículos, precios y servicios que los clientes desean, puede seguir aumentando su participación.
Sin embargo, al igual que otros minoristas, Walmart también está recortando precios. A principios de este mes, John R. Furner, director ejecutivo de Walmart en Estados Unidos, dijo que Las ventas del gigante minorista aumentaron durante el trimestre más reciente., gracias a una “reducción de los precios en 7.000 artículos.
Las reducciones de costos pueden tener un impacto positivo, pero también es probable que el impacto no sea el mismo en todos los ámbitos, Chernofsky de Placer.ai señaló. Pero aun así, no impide que otros minoristas al menos intenten participar en la batalla de las gangas.
El manual del minorista más pequeño
Amazon fresco, la filial del gigante del comercio electrónico Amazon, dijo que planeaba Precios más bajos en 4000 artículos hasta 30%El operador de la cadena de supermercados dijo que las rebajas se aplicarían a las marcas nacionales, incluida la marca privada de Amazon. En abundancia.
Mientras tanto, el gigante minorista farmacéutico Walgreens dijo que planeaba precios más bajos en 1,300 artículos nacionales y de marca de tienda en alimentos, salud y bienestar, cuidado personal y categorías de temporada. Esos artículos rebajados incluyen refrigeradores Iglú, limpiadores faciales y ventiladores.
Chedly Louis, vicepresidente de finanzas corporativas de Moody’s, dijo que está bastante claro que los consumidores no piensan en alimentos y abarrotes cuando Piensan en Walgreens, pero eso no es necesariamente malo, siempre y cuando los recortes de precios resuenen con lo que quieren los clientes.
En la medida en que Walgreens pueda implementar una reducción de precios que sea lo suficientemente significativa como para que los consumidores la sientan en sus bolsillos, entonces Walgreens se mantendrá beneficio, explicó Louis.
Según Louis, si Walgreens se centra en las partes centrales de su negocio, que incluyen medicamentos esenciales especializados y artículos esenciales de uso cotidiano, puede “mejorar la adherencia del cliente” y a su vez puede aumentar el tráfico peatonal.
No obstante, está claro que la competencia entre los minoristas por los clientes se está volviendo feroz. Sheldon, de IHL Group, dijo que destaca que los consumidores se sienten minoristas. han presionado demasiado los precios y finalmente están retrocediendo.
“Cuando el péndulo se balancea”, dijo Sheldon, “se balancea con fuerza”.
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