Se estima que el gasto en esta temporada de Halloween alcanzará los 11.600 millones de dólares
A medida que las decoraciones de Halloween llegan a los estantes de las tiendas cada año antes, la festividad más espeluznante de Estados Unidos proyecta una sombra cada vez más larga sobre el panorama minorista. Con un gasto proyectado de $11.6 mil millones en 2024, Halloween se está acercando cada vez más a una importancia de nivel navideño para los minoristas y los consumidores por igual.
Este fenómeno de “Halloween creep” refleja un cambio más amplio en el comportamiento del consumidor y la estrategia minorista. por el hype de las redes socialesLa nostalgia y el deseo de escapismo han hecho que Halloween haya pasado de ser una celebración de un solo día a un evento minorista que dura toda la temporada.
Los minoristas están aprovechando esta tendencia al ampliar la ventana de compras de Halloween, ofrecer productos exclusivos y aprovechar la combinación única de creatividad y diversión de la festividad. A medida que crece el impacto económico de Halloween, desafía el calendario minorista tradicional y plantea preguntas sobre la futura jerarquía del gasto festivo estadounidense.
Si eso significa celebrarVerano entre“ con Sándwiches de helado con forma de ataúd o dejar caer un Delicias de calabaza y especias antes que nunca (ejem, Starbucks $SBUX), el aumento repentino de las festividades está haciendo que el calendario minorista tradicional sea menos relevante, dijo Andy Keenan, vicepresidente ejecutivo de la firma de consultoría empresarial Advantage Solutions. (AVENTURA), le dijo a Quartz.
Keenan sostiene que el fenómeno de Halloween “ha estado ocurriendo desde hace un tiempo”, pero que ahora se ha vuelto “tan pronunciado que es casi poco común no estar en una temporada festiva prolongada”.
Los minoristas están adelantando Halloween porque es una importante fuente de ingresos y ofrece una combinación única de nostalgia y escapismo, según Ryan Waite, vicepresidente de asuntos públicos de la empresa de marketing Think Big.
“Halloween es un momento propicio para la innovación y la disrupción”, afirmó Waite. “Es una festividad con la que los consumidores pueden divertirse y llamar la atención”.
Este año, las compras de Halloween comenzaron antes que nunca gracias a la inflación, con 56% de los compradores entre 25 y 34 años que realizaron sus compras antes de octubre, según la Federación Nacional de Retail (NRF). A medida que la inflación hace subir los precios, muchos compradores que aún quieren disfrutar festividades navideñas están optando por espaciamiento sus compras a gestionar sus presupuestos de manera más eficaz.
Se proyecta que el gasto total en 2024 alcance los 11.600 millones de dólares, una cifra inferior al récord del año pasado de 12.200 millones de dólares, pero aún superior a los 8.000 millones de dólares registrados en 2020. Los dulces, como de costumbre, serán los más vendidos, representando unos 3.500 millones de dólares de las ventas de este año.
Waite dijo que Halloween es “resistente a la recesión” y que incluso si los consumidores recortan sus gastos, Artículos de gran valor como proyectos de bricolaje (te estamos mirando a ti, Lowe’s y Depósito de casa), aún derrocharán dulces y disfraces, como estos Chipotle $CMG monos.
La estrategia de venta minorista de Halloween se asemeja cada vez más a la de Navidad, con compradores que comienzan sus compras navideñas incluso antes de Halloween este año. Ambas temporadas enfatizan períodos de venta extendidos, pero con un posicionamiento de mercado distinto. Mientras que el comercio minorista navideño enfatiza la tradición y el marketing centrado en la familia, Halloween capitaliza temas de autoexpresión y novedad. No obstante, Waite dijo que los minoristas pueden aprender lecciones del avance de la Navidad: comenzar temprano, crear compromiso emocional y evitar la fatiga del consumidor.
“A los consumidores les encanta la ventana de compras temprana, pero alargarla demasiado puede generar reacciones negativas”, dijo. “Al igual que con la Navidad, las marcas deberían centrarse en productos exclusivos y de tiempo limitado para generar entusiasmo”.
Waite sostiene que al seleccionar cuidadosamente las promociones y garantizar que las nuevas ofertas se sientan frescas y especiales, los minoristas pueden mantener a los clientes interesados durante toda la temporada.
La creciente temporada de ventas minoristas de Halloween es una táctica comercial deliberada, no una coincidencia. Los minoristas están orquestando cuidadosamente una transición fluida entre las mercancías de temporada, al tiempo que se esfuerzan por minimizar la superposición de festividades que podría cansar a los consumidores.
“La estrategia es intencional”, dijo Bobby Meixner, director sénior de User Testing. “Está diseñada para satisfacer la demanda de los clientes, impulsar las ventas y hacer espacio para un inventario en constante cambio a medida que se acerca la próxima festividad o temporada”.
Meixner, ex eBay (eBay) gerente senior que se asoció con los equipos de ventas y gestión de productos, dijo que es importante considerar la capacidad de atención limitada de los consumidores y su deseo de cambio. Al mantener “una rotación constante de artículos nuevos y de tendencia”, los minoristas pueden “mantener a los consumidores interesados y volviendo por más”.
Hay una sensación de entusiasmo por eventos de tiempo limitado como Halloween, que solo ocurre una vez al año, dijo a Quartz Michael Barbera, profesor de comportamiento del consumidor y marketing en la Universidad de Carolina del Norte en Pembroke.
“Esta escasez puede generar FOMO (miedo a perderse algo), que alienta a las personas a comprar decoraciones y disfraces con anticipación para asegurarse los mejores artículos”, dijo Barbera.
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