Hims&Hers está expandiendo su estrategia a través del Atlántico: la empresa de telesalud con sede en EE. UU. anunciado el martes que adquirirá la plataforma europea de telesalud Zava. La adquisición aumenta la presencia de Hims & Hers en el Reino Unido y le da a la empresa un punto de apoyo en Alemania, Francia e Irlanda, lo que marca el mayor movimiento internacional de la empresa hasta la fecha.
Los términos del acuerdo no fueron revelados, pero se espera que la traducción sea completamente en efectivo y se cierre más adelante este año. Las acciones de Hims & Hers subieron más del 17% el martes por la mañana y han subido un asombroso 165% en lo que va del año.
El acuerdo suma más de 1,3 millones de usuarios activos a la base existente de 2,4 millones de suscriptores de la compañía y posiciona a Hims & Hers para implementar su modelo de atención médica digital en algunos de los mercados de atención médica más grandes de Europa. Los medicamentos para bajar de peso probablemente serán una parte central de esa expansión.
Andrew Dudum, director ejecutivo de Hims & Hers le dijo al Financial Times que existe una “enorme oportunidad” en la obesidad, y señala que Zava ya ofrece tratamientos de pérdida de peso de marca y ha visto una creciente demanda. Hims & Hers es quizás mejor conocido en los EE. UU. por sus ofertas directas al consumidor en categorías como pérdida de cabello, salud sexual y ansiedad, pero sus medicamentos compuestos GLP-1 se han convertido en una de sus ofertas de más rápido crecimiento.
La empresa, que recientemente cerró un acuerdo para ofrecer Wegovy de Novo Nordiskha estado buscando soluciones regulatorias: ofrecer fórmulas personalizadas a un “grupo significativamente más pequeño de pacientes”, como lo expresó el director ejecutivo Andrew Dudum a The Financial Times.
Con el acuerdo con Zava, ofertas similares podrían estar en el horizonte para Europa. En el Reino Unido, los medicamentos compuestos se pueden dispensar legalmente bajo ciertas condiciones, lo que proporciona una oportunidad para el enfoque de Él y Ella. Los precios farmacéuticos más bajos y las restricciones del sistema de salud pública podrían acelerar la adopción. Y con las regulaciones de compuestos de EE. UU. endureciéndose y el suministro de marca estabilizándose, la expansión internacional podría crear un camino para un mayor crecimiento.
Esta no es la primera incursión internacional de Hims & Hers (la compañía adquirió Honest Health, con sede en Londres, en 2021), pero el acuerdo con Zava agrega una presencia europea establecida y podría posicionar a Hims & Hers para construir una huella de marca en mercados europeos clave al tiempo que aprovecha la infraestructura de Zava.
“El impulso inicial en el Reino Unido nos da confianza de que podemos ampliar nuestra plataforma a nivel mundial”, dijo Dudum en la reciente presentación de resultados de su empresa.
El CEO y cofundador de Zava, David Meinertz, permanecerá a bordo como gerente general del negocio internacional y, según se informa, la marca Zava se mantendrá activa durante algunos trimestres antes de cambiar su nombre a Hims & Hers. Meinertz dijo que el acuerdo podría ayudar a aliviar la presión sobre los sobrecargados sistemas de atención médica de Europa.
“Los medicamentos tienen precios más competitivos que en Estados Unidos, por lo que más personas pueden costearlos, y estamos viendo una enorme demanda”, dijo Meinertz. le dijo a CNBC“La demanda está aumentando, lo que genera presiones adicionales sobre los sistemas legales que la telesalud puede aliviar”.
Hims&Hers apuesta por esa creciente presión sobre los sistemas nacionales de salud.
“Ya sea en pueblos rurales, ciudades vibrantes o comunidades remotas de toda Europa, las personas que luchan contra enfermedades crónicas generalizadas, a menudo silenciosas, como la obesidad, la depresión y otras, tendrán acceso a la atención personalizada y de alta calidad que merecen”, afirmó Dudum en el comunicado de prensa de la compañía. “La demanda de una atención médica más sencilla y personalizada es universal”.
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