Los compradores en los principales mercados de EE. UU. tienen cada vez más influencia sobre los vendedores. Redfin midió la brecha de oferta en 49 áreas metropolitanas.
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Los vendedores superan en número a los compradores en la mayoría de los EE. UU., y el desequilibrio importa a cualquiera que busque una casa en este momento. Cuando un comprador entra en un mercado con muchas más ofertas que ofertas competitivas, los vendedores sienten la presión. Los precios se estancan o suavizan. Las contingencias vuelven a estar sobre la mesa. Las solicitudes de inspección que habrían sido rechazadas en 2021 se aceptan sin negociación. El cambio no solo cambia el tono de los tratos, sino que también cambia su economía. En los mercados donde los vendedores superan en número a los compradores por un amplio margen, las casas se quedan más tiempo, los vendedores reducen los precios más a menudo y los compradores cierran rutinariamente por debajo del precio de lista. Esa diferencia práctica separa un mercado de compradores de un mercado de vendedores, y en este momento los compradores tienen la ventaja en una parte inusualmente grande de las principales ciudades de EE. UU.
El patrón no está distribuido uniformemente y sus causas subyacentes son estructurales, no cíclicas. Las ciudades del Sun Belt que atrajeron una migración masiva durante la pandemia ahora llevan las consecuencias de ese auge: los constructores de viviendas aceleraron la construcción para satisfacer la creciente demanda, y esa oferta sigue llegando incluso cuando la migración ha disminuido. Florida y Texas construyen más viviendas que cualquier otro estado, por lo que sus ciudades acumulan inventario a un ritmo que los compradores no pueden absorber. Además de la presión de la oferta, varios mercados enfrentan vientos en contra de la demanda que agravan el desequilibrio. Los altos impuestos a la propiedad y el aumento de las primas de seguros hacen que la propiedad sea más cara después del cierre, empujando a los compradores indecisos a esperar. Las preocupaciones sobre la seguridad laboral reducen la disposición a comprometerse con compras grandes. El resultado es una brecha creciente entre el número de personas que ponen casas a la venta y el número dispuesto a comprar.
Análisis de compradores versus vendedores de marzo de 2026 de Redfin estimó el número de compradores y vendedores activos en 49 áreas metropolitanas importantes utilizando datos patentados de tour-to-close y registros de MLS sobre listados activos y ventas pendientes. El estudio define un mercado de compradores como aquel donde los vendedores superan en número a los compradores en más de un 10%, y un mercado de vendedores como aquel donde los compradores superan en número a los vendedores en más de un 10%. En marzo, 38 de las 49 áreas metropolitanas analizadas calificaron como mercados de compradores, frente a 29 hace un año, mientras que a nivel nacional se estimó que había un 43,1% más de vendedores de viviendas que compradores. Las áreas metropolitanas a continuación representan los 10 mercados donde ese desequilibrio es más profundo: los lugares donde la posición de negociación de un comprador es más fuerte.
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Miami tiene el desequilibrio entre oferta y demanda más severo de cualquier área metropolitana en el análisis. Con un estimado de 147.9% más vendedores que compradores, el mercado de la ciudad se ha invertido fundamentalmente desde el frenesí de los primeros años de la pandemia, cuando Miami atrajo una demanda intensa de otros estados de compradores que huían de los caros mercados del noreste y la costa oeste. De los 19,347 vendedores activos en marzo, se estimó que solo 7,806 compradores estaban en el mercado simultáneamente, una brecha de más de 11,500 personas compitiendo por la atención del comprador.
Las fuerzas detrás del desequilibrio de Miami van más allá de los ciclos típicos de inventario. Florida ha enfrentado una crisis de seguros cada vez peor a medida que los desastres naturales aumentan en frecuencia y costo, elevando las primas de manera pronunciada para los propietarios en todo el estado. Los compradores que calculan los costos totales mensuales de mantenimiento encuentran que las obligaciones de seguros suman una cantidad significativa sobre los pagos de hipoteca e impuestos, reduciendo el poder adquisitivo efectivo de un ingreso determinado. Algunos compradores que podrían permitirse una casa a su precio de compra encuentran que el costo continuo de poseer en Miami ha superado lo que están dispuestos a sostener a largo plazo.
El mercado de condominios de Miami enfrenta una presión estructural adicional. El aumento de las cuotas de la asociación de propietarios relacionadas con los nuevos requisitos de seguridad obligatorios por el estado ha agregado costos significativos de carga a miles de unidades. Para los compradores que consideran condominios, un segmento sustancial del mercado de Miami, esas cuotas reajustan los cálculos de asequibilidad y suprimen la demanda de propiedades que de otro modo se venderían competitivamente.
El auge de población en la ciudad durante la pandemia también sembró una corrección prolongada. Los compradores que se trasladaron a Miami durante 2020 y 2021 se esforzaron por comprar a precios elevados. A medida que las políticas de trabajo remoto se endurecieron y algunos empleadores llamaron a los trabajadores de regreso a las ubicaciones originales, una parte de esos compradores puso sus casas a la venta, aumentando la oferta mientras la demanda de nuevos participantes seguía restringida. El efecto acumulativo es un mercado donde los vendedores compiten intensamente por una limitada cantidad de compradores, dando a esos compradores espacio constante para negociar el precio, concesiones y términos del contrato en casi todos los tipos de propiedad y puntos de precio.
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Se estima que Nashville tiene un 119% más de vendedores que compradores, lo que lo convierte en el segundo mercado más ventajoso para compradores en el análisis. Con 16,202 vendedores y 7,398 compradores, la ciudad tiene un excedente de aproximadamente 8,804 vendedores más que compradores activos. Nashville atrajo una importante inmigración durante la pandemia desde áreas metropolitanas de mayor costo, particularmente en el Noreste y Medio Oeste, y los constructores respondieron con una construcción agresiva diseñada para satisfacer lo que parecía ser una demanda duradera a largo plazo.
El pipeline de construcción es el mecanismo central detrás del desequilibrio en Nashville. El Sur históricamente permite más viviendas nuevas que otras regiones, y Tennessee enfrenta menos barreras regulatorias para el desarrollo que estados como California o Nueva York. Los constructores de Nashville continuaron entregando unidades mucho después del auge inicial de la demanda, agregando inventario incluso cuando el grupo de compradores se contrajo. Las casas terminadas y las nuevas subdivisiones entraron en un mercado donde la urgencia del comprador ya había disminuido, elevando la oferta disponible por encima de lo que los compradores existentes podían absorber.
Los compradores en Nashville se benefician de un mercado donde los vendedores han visto las casas quedarse más tiempo en el mercado y se han vuelto más dispuestos a negociar. Las reducciones de precios se han vuelto más comunes, y las ofertas con contingencias que habrían sido rechazadas unos años antes ahora son más aceptadas. Los vendedores entienden que la flexibilidad en las solicitudes de inspección, los cronogramas de cierre y los créditos para reparaciones es el costo de competir en un mercado con tanta oferta.
El perfil de asequibilidad de Nashville ha cambiado de maneras que constriñen independientemente al grupo de compradores. Los precios de las viviendas se apreciaron bruscamente durante el auge de la pandemia, haciendo que la ciudad sea considerablemente más cara que su línea de base histórica. Incluso cuando la demanda se enfrió, esos precios elevados persistieron, limitando el grupo de compradores que pueden calificar a las tasas hipotecarias actuales. La brecha entre lo que los vendedores necesitan recuperar de compras anteriores y lo que los compradores pueden pagar según las tasas e ingresos actuales mantiene el mercado desequilibrado, con los compradores teniendo una posición más fuerte en las negociaciones a través de la mayoría de los segmentos y rangos de precios.
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Se estima que Austin tiene un 112.1% más de vendedores que compradores, colocándolo tercero en el análisis. Con 18,043 vendedores y 8,509 compradores, el mercado tiene un excedente de más de 9,500 en el lado del vendedor. El perfil inmobiliario de la ciudad representa uno de los ejemplos más claros de un auge pandémico desenmarañándose: Austin atrajo una demanda enorme de trabajadores tecnológicos y empleados remotos durante 2020 y 2021, los precios se dispararon y los constructores aceleraron los permisos y la construcción a niveles que el mercado actualmente no puede absorber.
Los impuestos sobre la propiedad en Texas se encuentran entre los más altos del país, y ese costo se suma a un precio de compra que sigue siendo elevado en relación con los niveles anteriores a la pandemia. Un comprador que calcula los costos mensuales debe agregar una obligación fiscal sustancial que no se aplica en estados con impuestos más bajos que compiten por la misma fuerza laboral móvil. El efecto acumulativo del alto costo de adquisición y la alta carga fiscal continua hace que poseer una propiedad en Austin sea más caro de lo que sugiere el precio inicial, y los compradores que modelan el costo total de propiedad a menudo posponen o buscan en otro lugar.
Las preocupaciones sobre la seguridad laboral añaden una segunda capa de duda. El sector tecnológico, que impulsó una migración significativa hacia Austin, ha experimentado despidos y desaceleraciones en la contratación en varias empresas desde 2022. Los trabajadores de ese sector o adyacentes que podrían haber comprado con confianza durante las condiciones máximas de empleo ahora enfrentan incertidumbre que hace que un compromiso de hipoteca a 30 años sea psicológicamente más difícil.
Un profesional inmobiliario local citado en la fuente señaló que los compradores en Austin se han vuelto muy selectivos dada la intersección de altos impuestos sobre la propiedad, costos crecientes de seguros y preocupaciones sobre la estabilidad laboral. Esa selectividad se refleja directamente en los datos. Los vendedores superan en número a los compradores por más de dos a uno, las casas se acumulan en el mercado y los compradores que participan tienen un poder de negociación significativo sobre el precio. El mercado de Austin sigue generando transacciones cerradas, pero las condiciones favorecen consistentemente a los compradores de maneras que no estaban disponibles durante los años pico del aumento de la demanda por la pandemia.
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El estimado de San Antonio del 109% más de vendedores que compradores lo coloca en cuarto lugar, con 18,932 vendedores y 9,059 compradores. La ciudad comparte las características estructurales que definen el patrón del mercado comprador en Texas: un entorno de desarrollo permisivo, constructores de viviendas activos, impuestos sobre la propiedad relativamente altos y una base de compradores que no ha crecido lo suficientemente rápido como para absorber la oferta disponible. El excedente de aproximadamente 9,873 vendedores sobre compradores da a los compradores activos un apalancamiento sustancial sobre el precio y las condiciones en casi todos los segmentos del mercado.
Texas en su conjunto construye más casas que la mayoría de los otros estados, un patrón que precede a la pandemia pero que se aceleró drásticamente durante los años de auge. El precio más bajo de San Antonio en comparación con Austin y Dallas históricamente lo convirtió en un punto de entrada para compradores que no podían pagar esos mercados. Sin embargo, a medida que la actividad de construcción se intensificó, el inventario disponible se expandió más rápido de lo que la demanda de esos compradores desplazados podía sostener. El exceso de oferta no tiene una solución a corto plazo, dado que el pipeline de construcción no se revierte rápidamente una vez que las unidades permitidas están en desarrollo y acercándose a su entrega.
Los costos de seguros se suman a la duda del comprador visible en los datos. Texas enfrenta una exposición significativa a seguros para propietarios de viviendas debido a eventos climáticos severos, incluyendo granizo, inundaciones y daños por tormentas invernales, y las primas han aumentado en consecuencia. Los compradores que modelan los costos totales de propiedad encuentran que los gastos de seguros afectan materialmente la asequibilidad incluso cuando el precio de compra parece manejable en una revisión inicial.
Los vendedores que compiten en el entorno actual de San Antonio enfrentan compradores bien informados sobre las condiciones del mercado y conscientes de su posición. Múltiples reducciones de precio en listados individuales han normalizado las expectativas: los compradores que ingresan a las negociaciones entienden que los precios de oferta frecuentemente disminuyen y que los vendedores están receptivos a contingencias de inspección, contribuciones a los costos de cierre y créditos para reparaciones. La profundidad del excedente significa que los compradores tienen una verdadera opcionalidad: si un vendedor se resiste, hay alternativas comparables disponibles dentro del mismo rango de precios y vecindario, manteniendo el apalancamiento firmemente con el comprador durante toda la transacción.
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Las Vegas es el quinto mercado de compradores más fuerte en el análisis y el último de los cinco metros donde los vendedores superan a los compradores por más del doble. Su excedente estimado del 100.7% significa que hay aproximadamente 14,272 vendedores y 7,110 compradores en el mercado, una brecha de más de 7,162. Ese umbral tiene un significado práctico: cuando los vendedores superan a los compradores por más del doble, la competencia entre vendedores se intensifica al punto donde múltiples reducciones de precio y concesiones significativas se vuelven rutinarias, no excepcionales.
La ciudad atrajo a compradores de la era de la pandemia atraídos por la falta de impuesto estatal sobre la renta de Nevada, precios de viviendas más bajos en comparación con California y el atractivo del trabajo remoto en un mercado que históricamente había sido volátil pero accesible. Esa ola de demanda ha retrocedido sustancialmente. La adopción del trabajo remoto no se ha revertido por completo, pero muchos de los compradores que se mudaron durante 2020 y 2021 han asentado sus situaciones de vivienda, y la línea de nuevos inmigrantes que buscan el mercado se ha reducido considerablemente desde su pico.
El sector de la construcción de Nevada ha seguido produciendo unidades, aumentando la oferta disponible incluso a medida que la urgencia del comprador disminuyó. Las entregas de nuevas viviendas de los constructores que permitieron durante el auge de la demanda siguen entrando al mercado, compitiendo con los listados existentes y empujando a los vendedores a distinguir sus propiedades por precio y condición. Los vendedores que resisten esa presión competitiva encuentran que sus casas acumulan días en el mercado a un ritmo que debilita aún más su posición de negociación.
Los compradores en Las Vegas hoy enfrentan una amplia selección, vendedores motivados y condiciones que apoyan la negociación en precio y términos simultáneamente. El mercado de la ciudad ha sido históricamente uno de los más sensibles a los ciclos económicos, amplificando tanto las ganancias como las correcciones en relación con metros menos volátiles. El desequilibrio actual refleja esa amplificación trabajando en una dirección favorable para el comprador: los vendedores que ingresaron al mercado esperando condiciones competitivas se han encontrado esperando, reduciendo precios y aceptando términos que habrían rechazado durante los años pico del auge de la demanda pandémica.
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El excedente de vendedores de Houston del 96.5% se traduce en una brecha absoluta de aproximadamente 22,157 vendedores más que compradores, la mayor diferencia numérica en todo el análisis. Con 45,122 vendedores y 22,965 compradores, el mercado de la ciudad opera a una escala donde el desequilibrio es visible no solo en porcentajes sino en el volumen puro de viviendas compitiendo por la atención del comprador. El entorno de desarrollo permisivo de Texas y las históricamente altas tasas de construcción de viviendas de Houston crearon una base de inventario que la demanda no ha igualado.
El mercado inmobiliario de la ciudad ha reflejado durante mucho tiempo la postura más amplia de construcción de Texas: menos restricciones de zonificación, menores costos de permisos y un sector de constructores activos que entrega nuevas unidades a un ritmo que la mayoría de los otros metros importantes no pueden igualar. Durante la pandemia, esa actividad se aceleró a medida que la demanda se disparó. La entrega de esas unidades continuó hasta 2025 y 2026, agregando nuevo inventario a un mercado donde la urgencia del comprador había disminuido junto con las condiciones de emergencia de la migración de la era pandémica.
La base económica de Houston, centrada en la energía, la atención médica y la logística, proporciona más estabilidad laboral que áreas metropolitanas dependientes de la tecnología como Austin. Sin embargo, incluso un mercado laboral estable no ha producido suficiente demanda de compradores para absorber la oferta disponible. Los compradores que ingresan al mercado de Houston encuentran la realidad práctica de un gran y motivado grupo de vendedores: las casas permanecen más tiempo en promedio, los precios de lista reflejan la presión competitiva de los listados vecinos, y los compradores pueden negociar sin temor a ser superados en la mayoría de las propiedades.
La escala del mercado de Houston amplifica cada dinámica dentro de él. Más vendedores significan más opciones y más flexibilidad para los compradores que se toman el tiempo para comparar entre vecindarios y puntos de precio. Los vendedores conscientes de esta realidad han aumentado cada vez más las reducciones de precios y las concesiones, anticipándose a las solicitudes de los compradores y actuando antes que ellos. Los compradores con financiamiento en su lugar tienen una posición fuerte en prácticamente cada segmento de precio, y el tamaño del excedente significa que la paciencia se recompensa consistentemente con mejores términos de lo que las ofertas iniciales producirían de otro modo.
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La estimación de West Palm Beach de un 94% más de vendedores que compradores —con 15,694 vendedores y 8,090 compradores— refleja un patrón en toda Florida concentrado en los mercados más expuestos al seguro del estado. El área de Palm Beach enfrenta una vulnerabilidad específica a desastres naturales, incluidos los riesgos de huracanes e inundaciones, que ha impulsado las primas de seguros de propietarios a niveles mucho más altos. El mercado de seguros de Florida ha experimentado salidas de compañías y aumentos de tarifas que afectan significativamente los costos mensuales de mantenimiento, y los compradores consideran esos costos directamente en las negociaciones de precios de compra.
El mercado de condominios de Florida enfrenta una presión estructural adicional que no tiene paralelo en otros estados. La legislación aprobada tras el colapso del edificio Surfside en 2021 requiere que los edificios más antiguos completen inspecciones estructurales y financien reservas sustanciales. Las asociaciones en muchas comunidades han respondido con grandes evaluaciones especiales y tarifas mensuales dramáticamente más altas. Para los compradores que consideran condominios —un segmento significativo del mercado de West Palm Beach— esos costos reinician los cálculos de asequibilidad y reducen la demanda de propiedades que de otro modo se venderían competitivamente.
Los vendedores en West Palm Beach que poseen condominios enfrentan un mercado particularmente difícil. Los costos de seguros, las posibles evaluaciones especiales y las cuotas elevadas de las asociaciones de propietarios crean un perfil de gastos que los compradores aplican como presión a la baja sobre el precio de compra. Muchos vendedores encuentran que lograr su precio objetivo requiere meses de espera y aceptar contingencias que no habrían considerado durante los años fuertes del mercado.
El excedente de aproximadamente 7,604 vendedores sobre compradores significa que el mercado recompensa constantemente la flexibilidad del comprador y castiga la inflexibilidad del vendedor. Los vendedores que se resisten a negociar el precio, los resultados de la inspección o las concesiones simplemente esperan más tiempo mientras los compradores se dirigen hacia alternativas. Para los compradores, el entorno apoya un enfoque medido: solicitar inspecciones exhaustivas, negociar créditos de reparación y presentar ofertas por debajo del precio de lista con la expectativa razonable de que los vendedores participen y trabajen hacia una resolución. La profundidad del excedente de oferta en West Palm Beach y el área circundante del condado de Palm Beach asegura que el apalancamiento del comprador se extienda mucho más allá de las propiedades en dificultades o complicadas.
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La estimación de Tampa de un 82.7% más de vendedores que compradores produce un excedente de aproximadamente 10,805, con 23,869 vendedores compitiendo por 13,064 compradores. La ciudad está dentro del mismo entorno estructural que otros metros de Florida: costos de seguro elevados, nuevos requisitos de tarifas de condominios y una base de compradores que se ha retirado después del auge de la pandemia. Tampa atrajo una fuerte inmigración durante 2020 y 2021, y esa ola de demanda ha llegado a su punto máximo, dejando un mercado con más oferta de la que los compradores activos pueden despejar eficientemente.
La dinámica del seguro tiene un peso particular en Tampa porque el metro se encuentra directamente en el camino de huracanes del Atlántico y ha experimentado eventos de inundación significativos en años recientes. Los aumentos en las primas en el área de Tampa Bay han estado entre los más pronunciados en Florida, en algunos casos añadiendo miles de dólares anualmente a los costos de propiedad que no aparecen en los cálculos de pago hipotecario. Los compradores que investigan los costos totales de propiedad encuentran que las casas con precios atractivos en una base de compra se vuelven menos atractivas una vez que se tienen en cuenta las obligaciones de seguro, suprimiendo la demanda y contribuyendo al excedente de vendedores.
La nueva construcción ha jugado un papel de apoyo en la imagen de suministro de Tampa. La ciudad atrajo una actividad significativa de constructores durante el auge pandémico, y las unidades completadas continuaron ingresando al mercado después de que la demanda de los compradores se suavizara. Los vendedores de nuevas construcciones y casas existentes por igual deben competir en un entorno que recompensa los precios competitivos y la disposición a acomodar las solicitudes de los compradores sobre el tiempo, las contingencias y las concesiones.
El efecto práctico para los compradores es un mercado donde la paciencia genera resultados en todos los rangos de precios. Los vendedores que listaron esperando ventas rápidas y limpias han revisado sus expectativas después de semanas o meses sin ofertas aceptables. La creciente conciencia entre los vendedores de que las condiciones del mercado han cambiado los ha hecho más receptivos a ofertas contingentes, solicitudes de costos de cierre pagados por el vendedor y negociaciones de precios que habrían sido rechazadas hace tres años. Los compradores que se acercan a Tampa con datos de ventas comparables actuales y financiamiento en orden consistentemente encuentran vendedores preparados para trabajar hacia un acuerdo.
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El estimado 81.4% más de vendedores que compradores en Orlando —con 18,075 vendedores y 9,965 compradores— lo coloca entre los cinco metros de Florida en el top 10, subrayando cuán ampliamente las presiones estructurales del estado han afectado a sus principales mercados. Orlando atrajo compradores de reubicación pandémica de estados del norte más fríos y de mercados costeros de Florida más caros, y esa demanda de migración estabilizó la ciudad hasta 2022 y en 2023. A medida que el conducto de reubicación se estrechó, el suministro se acumuló a partir de la actividad de construcción que había respondido a la demanda anterior, produciendo el actual desequilibrio de aproximadamente 8,110 más vendedores que compradores.
Una base de empleo en hospitalidad, turismo y servicios difiere del perfil intensivo en tecnología de mercados como Austin, pero la vacilación de los compradores es comparable en efecto. Los trabajadores en sectores de ingresos variables enfrentan su propia versión de incertidumbre económica, lo que hace que el compromiso con una gran hipoteca sea más psicológicamente difícil durante períodos de preocupación más amplia del mercado laboral. Esa vacilación contribuye a una base de compradores más pequeña de la que la base de inventario requiere para despejar eficientemente.
El entorno de seguros en Florida se aplica en todo el mercado de Orlando también, aunque la ubicación interior de la ciudad proporciona una exposición algo menor a huracanes y oleaje de tormenta que los metros costeros como Tampa o Miami. Incluso sin esa vulnerabilidad extrema, los costos de seguro han aumentado materialmente en todo el estado, y los compradores los consideran en los cálculos del costo total. Las propiedades con techos más antiguos o sistemas obsoletos que aumentan los costos de seguro enfrentan presión adicional de descuento de los compradores que modelan el gasto total de propiedad antes de comprometerse.
Los vendedores han respondido al mercado extendiendo los períodos de listado y ajustando los precios con más frecuencia que durante los años competitivos. Los compradores que se acercan a Orlando con datos actuales de ventas comparables y una comprensión clara de la motivación del vendedor encuentran consistentemente margen para negociar. El excedente de 8,110 más vendedores que compradores significa que el apalancamiento del comprador no se limita a propiedades en dificultades o problemáticas; se extiende ampliamente a través de rangos de precios y tipos de propiedades en todo el área metropolitana, dando a los compradores bien preparados una ventaja estructural que persiste en todo el mercado.
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La estimación de Phoenix de un 79.1% más de vendedores que compradores —con 32,979 vendedores y 18,415 compradores— refleja el error de cálculo fundamental de la era pandémica del Sun Belt: los constructores aumentaron la producción para satisfacer un aumento en la demanda que no ha persistido en su intensidad máxima. El excedente de aproximadamente 14,564 vendedores sobre compradores es grande en términos absolutos, reflejando la escala de un área metropolitana que atrajo una migración sustancial de California y el noroeste del Pacífico durante 2020 y 2021. El sector de construcción de viviendas de Arizona respondió a esa demanda acelerando los permisos y la construcción mucho más allá de lo que el mercado puede absorber actualmente.
El estado tiene menos restricciones regulatorias que los mercados de la costa oeste, y sus costos de mano de obra y tierra permiten la producción de nuevas viviendas a un ritmo que las áreas metropolitanas del este y medio oeste rara vez igualan. Esas unidades se han entregado en un mercado donde la urgencia del comprador ha disminuido considerablemente: las condiciones de emergencia de la migración de la era pandémica han pasado, las tasas hipotecarias se mantienen elevadas en relación con los promedios históricos que los compradores experimentaron en 2020 y 2021, y los compradores que se mudaron a Phoenix en años anteriores ya han satisfecho sus necesidades de vivienda.
La migración de California se ha enfriado, reforzando la debilidad del lado del comprador en el mercado de Phoenix. Cuando los compradores de California se trasladaron a Arizona durante la pandemia, a menudo llegaban con un capital sustancial de casas de alto precio en California que les permitía pagar por encima del precio de lista y renunciar a contingencias. Ese perfil de comprador se ha reducido significativamente. Los compradores activos en Phoenix hoy en día son más propensos a ser residentes locales, transferidos de empleo o compradores por primera vez que trabajan dentro de las restricciones hipotecarias estándar, un grupo que no puede absorber la oferta al ritmo que los compradores con capital de California sostenían durante los años de auge.
Los vendedores se enfrentan a un comprador más deliberado y consciente de los costos y deben fijar precios y negociar en consecuencia. Las casas que se sitúan en o por encima del valor de mercado sin diferenciación acumulan días en el mercado y eventualmente requieren reducciones de precio para atraer ofertas. Los compradores que se acercan a Phoenix con financiación en mano y conocimiento actual de ventas comparables encuentran que el mercado responde consistentemente a ofertas por debajo de la lista y solicitudes de contingencia. La profundidad del excedente —más de 14,500 más vendedores que compradores— significa que el apalancamiento del comprador se extiende a través de segmentos, desde casas de nivel de entrada hasta propiedades de mudanza, dando a los compradores preparados una ventaja duradera en toda el área metropolitana.
