La marca de suplementos portátiles dice que llegó a Walmart a través de un correo electrónico en frío, enfocándose en la sección de salud digestiva de rápido crecimiento del minorista.
Credit: Barriere
Barrière está trayendo lo que describe como el primer parche para la intolerancia a la lactosa en el mercado a 1,700 tiendas de Walmart $WMT, junto con un parche para el mareo, según CNBC. La CEO y cofundadora de la marca de suplementos portátiles, Cleo Davis-Urman, dijo a CNBC que Walmart fue elegido específicamente porque el minorista tiene el pasillo de salud digestiva más grande y de más rápido crecimiento en el país.
Davis-Urman dijo que la asociación con Walmart comenzó con un correo electrónico en frío que envió al minorista. Describió el enfoque como deliberadamente dirigido —emparejando el producto adecuado con el socio minorista adecuado en lugar de expandirse ampliamente en todos los canales.
El parche para la intolerancia a la lactosa, que la compañía dice que ofrece resultados comparables a los productos Lactaid, también promete reducir la hinchazón y la incomodidad. Los ingredientes se absorben a través de la piel mediante partículas de vitaminas ultrapequeñas que se activan con el calor corporal, dijo Davis-Urman a CNBC, con cada pegatina permaneciendo efectiva hasta por 12 horas. Los paquetes mensuales se venden por aproximadamente $13 a $18.
Barrière se ha expandido de aproximadamente 600 ubicaciones de tiendas en el segundo trimestre de 2025 a más de 6,000 en el segundo trimestre de 2026, según la compañía. Davis-Urman dijo a CNBC que Barrière proyecta ingresos de $10 millones en 2026, el doble de su cifra de 2025, con una valoración actual de $19 millones.
Ninguno de los productos de Barrière tiene la aprobación de la FDA. La Ley de Salud y Educación de Suplementos Dietéticos de 1994 regula cómo la agencia trata dichos productos, colocándolos en la categoría de alimentos en lugar de en la categoría de medicamentos y dando a las empresas amplia libertad sobre sus propias afirmaciones de marketing. Davis-Urman dijo que Barrière fabrica en el Reino Unido, donde dijo que el equivalente regulatorio de la FDA aplica estándares más estrictos, una señal que describió como significativa para los consumidores conscientes de la salud.
Las cifras de la FDA sitúan el mercado total de suplementos en aproximadamente 60 mil millones de dólares, abarcando más de 100,000 productos individuales. AlixPartners, una firma consultora, proyecta que el segmento de vitaminas y suplementos se expandirá en un 11% hasta 2027.
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