Dollar Tree acaba de unirse a Dollar General y Walmart para enviar una señal clara sobre el estado del consumidor estadounidense: cuando se trata de comestibles y pequeños caprichos, la gente busca cada vez más ofertas. Siguen gastando, sí. Pero lo hacen con más cautela y con la vista puesta en un presupuesto más ajustado. Eso anuncia tiempos de auge para los minoristas en el extremo más consciente de los costos del espectro.
El martes, la cadena de descuento informó sus resultados del primer trimestre. crecimiento de las ventas en las mismas tiendas de 5,4%, impulsado por un aumento del 2,5% en el tráfico de clientes y un aumento del 2,8% en el tamaño promedio del ticket. El EPS fue de $1,26, o aproximadamente un 5 % por encima de las expectativas. Al reafirmar su perspectiva para todo el año mientras muchos minoristas están retirando las guías o revisándolas a la baja, la gerencia de Dollar Tree subrayó aún más el mensaje: los patrones de compra recesivos parecen haber llegado para quedarse. El director ejecutivo Mike Creedon explicó que los consumidores buscan cada vez más “valor, conveniencia y descubrimiento”.
El comercio minorista de descuento como el canario en la mina de carbón
Eso es casi exactamente lo que dijo Dollar General, otro importante minorista de descuento, en su resultados de ayer, cuando registró ventas netas de $10.4 mil millones, un aumento del 5,3%, y aumentó su guía para todo el año. Las ventas en tiendas comparables aumentaron un 2,4%, y el director ejecutivo Todd Vasos citó el crecimiento tanto del “cliente principal” de Dollar General como de los “clientes de intercambio”, un eufemismo para referirse a más estadounidenses de ingresos medios que ahora compran como los de bajos ingresos.
El mismo patrón recesivo también se observó en los últimos resultados de Walmart y Target. Walmart publicó ganancias en comestibles más fuertes de lo esperado en mayo, específicamente impulsado por los hogares que ganaban más de $100,000, un clásico comportamiento de “cambio a la baja”.
Mientras tanto, Target El tráfico de tiendas cayó un 5,7% y recortó su pronóstico para todo el año. Las ganancias cayeron más del 20% año tras año. Un minorista que tiende a prosperar en tiempos de confianza del consumidor (capturando el gasto de ingresos medios-altos en artículos para el hogar, ropa y belleza), Target ahora está sintiendo la presión. Los ejecutivos señalaron la ansiedad del consumidor y la reducción del gasto en artículos discrecionales como factores clave detrás de la recesión.
Por el contrario, el crecimiento del 4,6% de Dollar Tree en categorías discrecionales (el mejor desde 2022) sugiere que los compradores todavía están dispuestos a gastar en artículos no esenciales si tienen precios bajísimos. Y aunque Dollar Tree reconoce la presión sobre los márgenes debido a las políticas arancelarias, Debido a las tensiones y las guerras comerciales, la empresa espera principalmente poder mitigar estas presiones. Ese tipo de confianza podría ser mucho más difícil de encontrar en un entorno macro diferente, considerando la combinación de abastecimiento y proveedores de Dollar Tree, que está profundamente expuesta a China.
Estos claros patrones minoristas se están trasladando también al mercado de valores.
Más evidencia de estas tendencias aparece en los datos de retornos.
En otra señal recesiva, las acciones de Dollar Tree, Dollar General y Walmart han superado ampliamente al S&P 500 en lo que va de año. ¿Objetivo? No tanto. Las acciones han caído un 30% en lo que va de 2025.
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