Consejos de Consumer Reports para entregar o vender su coche

Realizar un canje ha sido durante mucho tiempo una práctica estándar para los compradores de autos nuevos. Pero no siempre es la mejor opción.

Al cambiar su auto por uno nuevo en un concesionario, "podría estar dejando miles de dólares sobre la mesa", dijo Michael Crossen, gerente de pruebas automotrices en Consumer Reports. Pero, ¿cómo puede asegurarse de obtener lo máximo por su auto?

Afortunadamente, Crossen y otros expertos en CR crearon una lista de consejos para vendedores que buscan deshacerse de un vehículo usado.

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Si su objetivo es obtener la mayor cantidad de dinero posible, CR dijo que probablemente querrá intentar venderlo de forma privada. Sin un intermediario, probablemente se llevará más dinero en efectivo.

"Te costará tiempo y molestias", sin embargo, advirtió CR.

Serás responsable de manejar las solicitudes, programar visitas y pruebas de manejo, y seguir pagando el seguro mientras esperas vender.

Otro punto a considerar: "Algunos estados reducen la cantidad imponible de la compra de un auto nuevo por el valor de tu intercambio, un beneficio al que los vendedores privados no pueden acceder", dijo CR.

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Ya sea que optes por vender de manera privada o en un concesionario, aún querrás estar preparado. Eso significa entender cómo transferir el título, lo que podría requerir pagar tu saldo restante si aún debes dinero por el auto.

Una conveniencia del intercambio: los concesionarios a menudo manejan la logística por ti.

Mientras estás en eso, usa herramientas como El estimador de intercambio de CR y vea lo que los compradores de autos en línea como Carvana pagarán por su vehículo, señaló CR. Eso informará sus discusiones con un concesionario.

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Probablemente valga la pena limpiar a fondo su automóvil antes de intentar venderlo, pero CR advierte contra arreglar problemas estéticos u otros problemas importantes, en parte porque los concesionarios a menudo prefieren hacer el trabajo ellos mismos.

A largo plazo, el costo de las reparaciones podría no recuperarse en el valor de venta del automóvil.

"La mayoría de los intercambios que necesitan trabajo o tienen un alto kilometraje van directamente a subasta", dijo Crossen. "Los concesionarios que compran esos autos saben que tendrán que reacondicionarlos o repararlos, y eso lo tienen en cuenta en el precio sin importar el trabajo que hayas hecho."

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Si planeas intercambiar un auto viejo y comprar uno nuevo, CR advirtió contra mencionarlo en el concesionario desde el principio.

"Los vendedores pueden usar tu intercambio para ocultar un mal trato general", explicó. "Pueden darte el mejor precio por tu vehículo, solo para aumentar el precio de tu nuevo auto, o viceversa."

Crossen dijo: "Si el concesionario no iguala esos números, acepta la mejor oferta de CarMax, Carvana u otro minorista."