Hay pocas inversiones más sinónimo de éxito que tener una isla privada. La imagen de estar recostado en una playa lejana, con palmeras balanceándose y pájaros tropicales volando en el aire, es tan tentadora como inverosímil para la persona promedio.
¿Y si no eres la persona promedio? Bueno, si las cabañas junto al mar y los cócteles adornados con frutas coloridas te llaman, tal vez sea el momento de comenzar a investigar tu próxima inversión inmobiliaria.
Después de más de 20 años de trabajar en el sector inmobiliario de islas privadas, Islas privadas inc. El director ejecutivo Chris Krolow es uno de los principales expertos en la compra de paraísos privados. Además de administrar el único sitio web inmobiliario internacional dedicado exclusivamente a propiedades en islas, también es el presentador del programa de HGTV (Día Mundial del Trabajo) “Island Hunters” y la próxima serie de televisión “Private Islands Inc.”
“Encuentro islas que no necesariamente están en la lista”, explicó Krolow a Quartz. “Hablo con media docena de propietarios de islas diferentes cada semana. Tal vez hayan visto mi programa o quieran tener una idea de cuánto vale la isla. Pero todas estas conversaciones quedan registradas y todos estos propietarios de islas están interesados en vender en algún momento”.
Si está interesado en examinar el extenso inventario de Krolow y quizás finalmente realizar una compra en una isla por su cuenta, hay algunos factores importantes que debe tener en cuenta antes de contactar a los expertos en bienes raíces de la isla.
Planifique con anticipación. Con mucha anticipación
“Cada semana hay un puñado de compradores que entusiasman mucho a mi equipo y que me permiten identificarlos”, explicó Krolow. “Si alguien pregunta por 10 propiedades completamente diferentes, eso es una señal de alerta”, continuó. “Si están por todos lados, no va a ninguna parte. Porque incluso si ya estás concentrado, es muy difícil que una isla realmente venda”.
Krolow y su equipo generalmente hablan por teléfono con compradores individuales, para conocer sus motivaciones y antecedentes, antes de que él decida contactar a algún posible vendedor. Enfatizó que en las ventas de islas privadas, más que en una transacción de bienes raíces típica, es importante que todos los involucrados en el proceso, desde el comprador, hasta el agente, hasta el posible vendedor, estén realmente comprometidos.
Esto se debe a varias razones, pero quizás la más importante es que es una simple cuestión de practicidad. La gente no suele vivir cerca de islas privadas, por lo que si las partes pertinentes van a hacer arreglos de viaje, especialmente a un área remota, deberían actuar con una certeza casi absoluta en lugar de un vago capricho.
También suele suceder que los propios vendedores sean personas muy ocupadas. Al fin y al cabo, se trata de personas que han alcanzado el éxito suficiente como para poseer ya su propia isla privada.
“No voy a ir al vendedor si no tengo idea de quién eres”, dijo Krolow. “No voy a molestar al propietario, en su yate, en sus vacaciones, con alguna pregunta estúpida”.
Los compradores con los que trabaja Krolow tienden a haber desarrollado ya su propia experiencia, a través de investigación personal, experiencia inmobiliaria y una pasión preexistente por las propiedades frente al mar.
“Es muy raro que alguien nos llame y no sepa nada, hasta el punto de que tenemos que tomarle la mano y decirle: ‘Esto es lo que está pasando. Así es como funciona la propiedad extranjera’. Por lo general, están muy bien informados”, explicó.
Un cliente hipotético, “ya ha comprado propiedades frente al mar en el pasado”, dijo Krolow. “Este no es su primer activo de lujo. Está preguntando sobre propiedades comparables. Está preguntando sobre el personal y cómo se sienten los lugareños sobre los extranjeros que compran terrenos. Están preguntando sobre mis proyectos y qué tipo de ingresos podrían generar potencialmente”.
Considere la logística del desarrollo de una isla. Sepa qué desea para el futuro de la propiedad.
A menos que sientas una envidia de larga data por parte de Gilligan, Robinson Crusoe y el personaje de Tom Hanks en “Náufrago”, la isla paradisíaca de tus sueños presumiblemente incluye tanto comodidades básicas como beneficios lujosos. Sin embargo, esta es un área donde la fantasía y la realidad pueden chocar entre sí. Si bien algunas islas privadas están completamente desarrolladas y listas para los residentes, muchas requieren una inversión considerable de tiempo y recursos.
“Mucha gente cree que ve una isla por medio millón de dólares en Belice y supone que puede construir algo por 50 dólares el pie cuadrado. Lo suman todo y piensan: ‘Voy a gastar 750.000 u 800.000 dólares en total’”, dijo Krolow.
“Eso es absolutamente incorrecto. Hay que pensar en estas islas de manglares como si básicamente no estuvieran terminadas. Probablemente se van a gastar otros 300.000 dólares para llenarlas. Y luego se necesita algún tipo de generador solar de respaldo. Y muy rápidamente, se llega a gastar entre 1,75 y 2 millones de dólares para cualquier cosa decente o alquilable”.
Y si va a hacer esa inversión, entonces el siguiente paso lógico es considerar qué pasará con la isla cuando regrese al continente y tenga que soportar las cuestiones prácticas de la vida cotidiana. Para Krolow y muchos de sus clientes, comprar una isla privada va de la mano con el desarrollo de una futura propiedad de alquiler. Incluso si un potencial comprador no necesita ingresos adicionales, traer invitados regularmente a la isla puede garantizar una mejor calidad de vida para todos los involucrados.
“Cuando eres una persona adinerada, quieres todos estos servicios y comodidades, pero si solo estás allí unos pocos meses al año, no funciona”, dijo Krolow. “Un aspirante a chef, por ejemplo, no se va a quedar y cocinar solo durante dos meses. Insto a mis clientes a que operen como un pequeño resort boutique. Es una situación en la que todos ganan. Están agregando valor a la isla y asegurándose de que esté lista para usar cuando quieran usarla ellos mismos”.
De hecho, visite la isla (¡y espere que el clima sea bueno!)
Incluso si ha realizado su investigación, ha encontrado un agente y ha determinado cómo será su futuro, todavía queda un paso crucial en su viaje: visitar la isla.
“Cuando llegamos al momento de visitar la isla, cruzo los dedos para que el clima sea bueno y lleguemos sanos y salvos sin problemas, porque muy a menudo no funciona”, dijo Krolow a Quartz. El clima, explicó, puede desempeñar un papel mucho más importante en las transacciones de lo que uno podría esperar.
“Con frecuencia, los compradores se desaniman. Hay algo de cierto en eso. Me quedé varado en mi propia isla debido a la niebla y al mal tiempo”.
Sin embargo, para Krolow, es importante que los compradores recuerden que, si bien la lluvia puede ocurrir en cualquier lugar, la experiencia de ser propietario de una isla privada es irrepetible.
“Cuando haces la compra y finalmente te sientas a la mesa con la barbacoa en marcha y tu bebida helada, es mucho mejor”, dijo. “Tienes esa sensación de logro: hay un pequeño lugar en el planeta que es tuyo y nadie más puede entrar en ese lugar. Es como si tuvieras el control del mundo entero”.
Haga clic para ver las islas privadas disponibles para alquilar o comprar a través de Private Islands Inc.
