La doctrina de Gates de capturar el mercado primero y negociar con los restos después construyó Microsoft. Ahora está construyendo la industria de la IA.
Bill Gates in 1984 (Doug Wilson/CORBIS/Corbis via Getty Images)
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Bill Gates cumple 70 años hoy. Durante los últimos 25 años ha sido el filántropo de la Fundación Gates, donando $100 mil millones para combatir enfermedades y pobreza. Ese legado transformará la salud global. Pero dejó otra marca durante su tiempo en Microsoft $MSFT que sigue transformando Silicon Valley años después: Escribió el manual de cómo las empresas tecnológicas dominan los mercados.
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Observa los movimientos recientes de OpenAI mientras corre para capturar la IA mientras pide perdón en lugar de permiso, y estás viendo tácticas que Gates perfeccionó en la década de 1990 cuando convirtió a Microsoft en un coloso. La doctrina de Gates era simple: capturar el mercado primero, negociar con los restos después. Ese enfoque construyó Microsoft, y ahora está construyendo la industria de la IA.
Microsoft dominó el mercado de PC a través de una innovación genuina. Pero luego, para mayor certeza, apretó.
Gates hizo de Windows el único sistema operativo que los fabricantes de PC podían vender de manera realista, y luego usó ese monopolio como un arma. Los fabricantes de computadoras que querían instalar navegadores o software de la competencia se enfrentaban a perder Windows por completo, lo que sería la muerte corporativa en la década de 1990. Internet Explorer parecía imposible de eliminar de tu PC por más que lo intentaras, y Microsoft afirmaba que hacerlo rompería el sistema operativo. Cuando el gobierno finalmente demandó, Gates pasó su declaración de 1998 haciéndose el tonto, fingiendo no entender qué "competir" significaba. Pero sus correos electrónicos internos contaban una historia diferente, con ejecutivos conspirando para "cortar el suministro de aire de Netscape."
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Avanzando rápido a 2025, OpenAI ha perfeccionado la fórmula de Gates para la era de la IA. Primero vino la gran captura de datos, entrenando sus modelos en toda la internet sin pedir permiso a nadie, convirtiendo décadas de creatividad humana en combustible para la IA. Luego vino el patrón de extralimitación y retirada. A principios de este mes, OpenAI "pausó" la capacidad de Sora para generar videos con la imagen de Martin Luther King Jr. después de que la propiedad de King se quejara. El año pasado, retiró una voz al estilo de Scarlett Johansson de ChatGPT después de que Johansson se quejara.
El lanzamiento de la semana pasada de ChatGPT Atlas, el navegador de OpenAI, representa la apoteosis de este enfoque. Al igual que Microsoft obligando a los usuarios de PC a usar Internet Explorer, OpenAI quiere que Atlas se convierta en el lente a través del cual la gente experimente internet en sí mismo. ¿Por qué buscar en Google $GOOGL cuando ChatGPT puede resumir? ¿Por qué visitar sitios web cuando un agente de IA puede navegar por ti? Es el mismo juego que jugó Microsoft con Explorer, excepto que esta vez el objetivo no es solo controlar el navegador. Es convertirse en el nuevo sistema operativo del internet.
El caso antimonopolio de Microsoft se centró en que la empresa obligaba a los usuarios a tomar productos que no querían, aprovechando el dominio de Windows para aplastar la competencia. Las similitudes con OpenAI son asombrosas. Excepto que esta vez el producto empaquetado no es un navegador, sino toda una cosmovisión filtrada a través de modelos de lenguaje grande entrenados con datos que OpenAI obtuvo primero y quizás nunca licenció.
Sin embargo, la historia sugiere que OpenAI podría estar en algo. Internet Explorer de Microsoft comandó el 90% del mercado en su apogeo antes de convertirse en lo que un analista llamó un "hazmerreír" dentro de los años posteriores al fallo antimonopolio. Pero Microsoft sobrevivió, prosperó, y Gates se retiró para convertirse en el filántropo favorito de la humanidad. Las multas fueron calderilla. La ruptura nunca ocurrió. El mercado siguió adelante.
La diferencia ahora es que la intervención regulatoria es aún menos probable. La administración de Trump ve el dominio de la IA como un imperativo de seguridad nacional. Es más probable que ayude a OpenAI a convertirse en un gigante que a desmantelarlo, todo en nombre de vencer a China en inteligencia general artificial.
La última ironía es que Microsoft es ahora el mayor inversor, socio y futuro rival de OpenAI. La asociación ya muestra grietas. Según se informa, Microsoft ha estado frustrado por las demandas de computación de OpenAI y ha comenzado a construir sus propios modelos de IA. Mientras tanto, OpenAI está tratando de reducir su dependencia de la infraestructura en la nube de Microsoft.
Microsoft no invirtió 13 mil millones de dólares solo para ver a OpenAI comerle el almuerzo. Dos días después de que OpenAI anunciara Atlas, Microsoft presentó un "Modo Copiloto" casi idéntico para su navegador Edge. La compañía que Gates construyó todavía tiene algo de mordida.
Gates le dijo a NPR recientemente, "Fue solo cuando cumplí 70 este año, y Microsoft cumple 50, que decidí, OK tal vez sea hora de mirar un poco hacia atrás." Pero mirar hacia atrás revela que en realidad estamos mirando hacia adelante.
La cuestión no es si OpenAI enfrentará su propio ajuste de cuentas antimonopolio. Casi con certeza lo hará, si no bajo esta administración, entonces más tarde. La pregunta es si importará. Gates demostró que podías abrirte camino hacia el dominio, pagar el peaje y aún así terminar siendo el héroe de tu propia historia.
Feliz 70 cumpleaños, Bill. Tu legado no es solo los miles de millones que estás regalando. Es el manual que Silicon Valley aún no puede dejar.
